创业一点灵-来一场具有吸引力的 新创募资简报吧!

募资简报不是说故事的简报,而是要让投资人可以衡量你的商业价值。什么是募资简报?它主要是让新创公司向创投或天使投资人说明自身发展潜力来争取资金的简报。而具有吸引力的募资简报,能让投资人或是策略合作伙伴加速认识该新创并衡量出其商业价值,在笔者看过大量国内外募资简报的真实案例后,整理了一份简要的募资架构给国内的新创朋友参考。

新创募资简报你可以这样说:

一、具体要解决的问题

从现实面来说,商业运作都是「将服务与產品销售给客户」,而如果你的服务或產品是在解决一个很重要的问题(must to have),那么它就会有基本被购买的理由;若你还可以具体量化这个问题为你的客户带来多少具体的商业损失,那就更棒了!

二、团队优势

主要在说明「为何是你」,为什么这个有市场潜力的问题只有你发现或解决?你有什么优势做到他人做不到的事情?你可以强调自己团队的技术优势,因为它是產品力的基础,最好也能强调自己团队的绝佳关系,因为很多市场不是没人发现,而是没有关系切进去。(人脉资源是销售力的基础)

三、具体的解决方案

你可以直接呈现服务与產品的样貌与效益,或是说明如何分阶段逐一解决这些既有问题。这边补充两个讯息:(一)以数据化的方式说明產品產生出来的效益是什么、有多好的成效。(二)以差异化的呈现说明產品价值与运作模式,也就是利用「比较」来说明產品效益的好坏与流程的差异,带出自己產品或服务上的竞争力与特色。

四、商业模式说明

在这部分需让投资人知道產品或服务是如何解决问题、如何切入市场,甚至有哪些上中下游或是策略合作伙伴彼此之间的合作方式,让自己的公司可以快速成长。

五、营运现况说明

创投会投资的好公司起码分为两个面向,一个是產品竞争力,另一面则是好的投资时机。那么该如何强调你是一个具有营收成长潜力的公司?你必须要能利用业界标准说明自己在毛利结构上、成长速度上、客户黏着度上的差异,让投资人知道自己是一家有潜力的公司,并处于良好的投资点上。同时也要说明自己公司在未来1、2年的营收预估。

六、竞争者分析

新创公司最关键的一个底蕴:对目前市场上的潮流趋势与竞争者动态的理解。一般会使用竞争者分析表来说明自己公司的优势,这边要注意的是:必须懂得利用「根据业界既有问题为基础的特色功能」来比较,才可以张显出產品或服务的研发价值,也不要比较太多一般性功能与特性,以免模糊焦点。

七、规模化的策略或里程碑

投资人通常期望被投资的公司在2、3年内有4到5倍的营收成长,因此你有没有规模化的具体策略呢?像是第1百、1千个客户在哪?何时有新的產品线创造新的营收?研发成果何时通过官方验证走入市场?这些都需要一些具体量化目标与关键任务来说明。

八、募资规画说明

在前面的铺陈之后,完整说明你需要多少费用去完成什么样的任务、预期带来什么样的效益、费用在各项目上的规画比例与愿意释出的股权。当然,若是新创公司之前已经有被投资,则要主动说明一下目前的股权结构。

上述这8个方向就是一般募资简报需要描述的内容,当然,也有新创公司问我,照着这架构去做募资简报,会不会大家做出来的简报都一样?这是一个很好的问题,事实上募资简报的架构,还需要根据一般投资人对这题目的既定印象,与团队目前既有优势,去做顺序上的调整,只是这可能就待下次撰文时再与大家分享。

募资简报是以终为始的策略思考,每一个新创团队都需要募资简报,其实不管新创团队需不需要募资,都可以照着这样的架构,来厘清自己公司这阵子的进展与策略,也就是说比较半年前和半年后,你公司的募资简报内容是不是一样?如果是的话,也就表示你们这半年来并没有具体的商业进展。

更重要的是,我们可以去思考一件事情:「一个投资人愿意投资大笔资金的好公司轮廓是什么?」以终为始地去规画自己的新创事业。

所以最后,你整理过你们公司在业界的竞争力了吗?公司有良好的市场潜力吗?或是具有完整的商业模式与营收模式了吗?根据你要做的事业,团队到位了吗?有没有一个完整的规画来抢占市场、规模化拓展计画、与建立竞争门槛呢?

相信只要有如同前述的完整想法,你一定有机会带领着公司踏实地一步步往前走。

(本文作者为经济部中小企业处「创业A+行动计画」导师暨简报实验室创办人孙治华)

(工商时报)


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