房市风向球-缔共好、善循环 粘雅雯乐当房仲人

从科技业成功转战房仲,在信义房屋竹北胜利店服务的粘雅雯,业绩表现抢眼,年薪破百万。(信义房屋提供)

从科技业成功转战房仲,在信义房屋竹北胜利店服务的粘雅雯,虽是房仲新鲜人,但业绩表现抢眼,年薪破百万,她透露,其实刚转职时曾受挫,但反成为后来其在房仲业发光发热的养分,如今许多客户指定要她服务,奠定了现今稳定成交的重要基石。

「刚从科技业转至房仲工作间,其实心里有些忐忑。」粘雅雯说,毕竟是女生,要到陌生的地方,与陌生人见面,一开始会担心,但她试着先用电话沟通,一方面了解需求,同时也可多了解客户,有初步的认识后,内心的担忧自然也就淡化了。

不过,粘雅雯透露,跨进房仲并非一帆风顺,接触的首件物件即受挫,却也因此有效提升其耐挫力。粘雅雯说,那时有位昔日共事4年的同事,看屋时,意外发现她在信义房屋工作,进而委托,这也是进信义房屋第1件成交案。

这件案子是个室内25坪加2车位、总价900万的大楼物件,粘雅雯说,当时可能就是觉得两人很麻吉,有话直说,没有当客户对待,令人难过的是,成交后,这位昔日同事并未告知她,交易过程时内心有所不满,而是透过客诉,这让粘雅雯感到很受伤,也让她学到了不论对任何人,一定要谨守职场分际,即使是为对方好,也只能点到为止,不要热心过头,或许别人有不同考量。那时心里虽很难过,但因是在进入房仲后的首件成交物件就碰到,立即修正,对后续职涯来说算是好事一件。

最令粘雅雯感动的是,日前有位看了好一阵子房子、已变朋友的客户,以LINE与粘讨论她看上竹北科大区的物件,那时粘因人在国外,告知她可先找店内其它同仁,这位客户却坚持等她回到台湾再出价!

回到台湾当晚原计画去拜访这位客户,但贴心的客户担心她太累,说第2天谈就好,孰料,隔天这房子就被买走了。只是这位客人不但不生气,还继续委托她找屋,所幸不到1个月就找到环境不错、又有明星学校的成功学区、总价约千万物件,顺利成交。

回顾这1年半的努力,粘雅雯说,从工作多年的科技业转进房仲,除看上房仲活泼、挑战高的工作性质,信义房屋缔造共好、善循环的工作环境,更是让她愿意在这岗位上继续打拚的主因。

(中国时报)


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