为客户圆成家梦 许妙至主动出击

信义房屋南屯东兴店专员许妙至,对为客户圆成家梦充满热情。(信义房屋提供)

原本家住南投中寮乡,歷经921强震后,移居台中南屯的信义房屋南屯东兴店专员许妙至,对为客户圆成家梦充满热情,曾在百货担任婚鞋专柜人员,后转行房仲,为客户寻找温馨居所,她说「从等候客户上门购鞋,到主动出击为客户找寻合适住家,后者的成就感是卖婚鞋无法比拟的。」

今年才29岁的许妙至在卖婚鞋时,被同事称为「妙丽」,她总如哈利波特剧情中的女主角,贴心可人充满智慧,协助准新娘找到合适婚鞋,到了信义房屋,她则被同事昵称为「妙妙」,努力为卖方打点好物件,以最好卖相争取买方青睐,对上门的买方,也会尽心筛选出最合适的居所。

南屯有不少老公寓,使用空间大,总价低,颇受买方青睐,不过,最令许妙至难忘的是,一位原在新竹工作的单亲妈妈,为就近照顾母亲,将工作迁回台中,并打算卖掉台中老公寓,购买电梯大楼,照顾老小,但新竹工作忙碌,台中老公寓又年久失修,漏水、壁癌严重,卖相不佳。

「这样的產品难以好价格卖出!」许妙至说,为提升產品价值,即便正值盛夏,气温飙升,穿着套装衣裙的她,与店里的热心同事,卷起袖子,将屋顶杂草清空,并涂上厚厚的防水漆。「记忆犹新的是那防水漆是绿色的,漆完后收工才惊觉,与同事的鞋子都『绿油油』。」

受访当天,许妙至也忙着带着装修师傅到打算出售的老公寓,研究装修事项。询问为什么要做这么多?老旧公寓总价不高这么费力的结果值得吗?许妙至不加思索地说,「客户忙、又信任我,能协助多少,就做多少!」

这股热心劲,感动着所有被她服务过的客户,许妙至说之前那位单亲妈妈,回台中,将老公寓售出后,也委托她购买电梯大楼,后来她老板要租办公室,也主动为许妙至牵线。

刚开始从事房仲时,没熟客,无法达成她自己心中订下的月月成交目标,但许妙至的努力没白费,去年她便达到每月都成交的目标,缴出南屯区业绩TOP 1的漂亮成绩单。

(中国时报)


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