美金融业行销 名人代言是王道

好莱坞女星伊莉莎白班克斯。图/路透

《金融时报》报导,美国金融业现在流行邀请网红代言,推销的商品从修缮房屋贷款到加密货币无所不包,希望透过名人的网路影响力推升业绩与知名度。

美国道富环球顾问公司(State Street Global Advisors)在7月宣布,聘请好莱坞女星伊莉莎白班克斯(Elizabeth Banks)推销旗下美国中型指数型股票基金(ETF)。

这位曾演过《飢饿游戏》的女星,如今也加入代言金融商品的行列。先前名媛派瑞丝.希尔顿(Paris Hilton)、美国拳王梅威瑟(Floyd Mayweather)、演员杰米.福克斯(Jamie Foxx)曾为加密货币募款背书,高盛则邀请知名实境秀名人乔乔·弗莱彻(JoJo Fletcher)推广整修房屋贷款服务。

过去由专家或权威人士推广金融商品的情况已经改变,随着消费者花更多时间在社群媒体上追踪着名流动态,银行业者邀请后者代言更具效果。

品牌策略师与社会学专家安杰利克(Ana Andjelic)说:「打专家牌如今已不管用。代言人不需要透过专业知识来得到影响力,而是在社群媒体的粉丝人数才是影响力。」

名人代言金融商品的趋势兴起,不过因为这些产品会对消费者财务情况造成长远影响,早已引起监管单位的注意。

去年11月美国证管会(SEC)向投资人发出警告,「如果只是因为某位名人表示这项产品或服务是好的投资,人们就跟进投资,实在是不智之举。」

SEC当时是针对多位名人在社群媒体公开为加密货币募资背书所做出的回应。

法律事务所FisherBroyles合伙人罗斯(Beth-ann Roth)表示,此波名人代言的热潮主要分为两类,一是来自道富、高盛等大型金融业者,这些业者态度谨慎且要求高标准,另一种是想利用名流提高知名度的小公司,在此情况下,名人或经纪人如果未进行查证,可能必须承担相当高的风险。

(工商时报)


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