总太地产董事长兼总经理 翁毓羚 拚命三娘 多角化稳获利

 总太地产小檔案  翁毓羚小檔案  ●总太地产董事长兼总经理的翁毓羚,如「拚命三娘」般全心投入工作。图/总太提供

从基层一路升到总太地产董事长兼总经理的翁毓羚,当时创下全台最年轻的上市公司女性领导人纪录。由于翁毓羚并非建筑本科出身,为了服眾,她如「拚命三娘」般全心投入工作。她的努力很快被老板吴锡坤看见,一路拔擢她,翁毓羚也不负眾望,总太地产在她经营管理下,近几年EPS维持2至4元水准,堪称台中上市建商的模范生。

翁毓羚认为,中台湾首购市场目前仍处于「顺风」阶段,总太未来仍以「让利」策略为主,在台中持续推出首购型产品,若有合适土地,也不排除推出中高价产品。未来也将朝多角化发展,包括设定地上权、商用不动产等,让总太维持平稳获利。

展望未来,翁毓羚表示,她最想改革的,就是彻底改变企业文化、建立明确制度及持续深化品牌形象,「总太地产要给员工安全感,多元价值观也要被尊重。」

甫升格人母的翁毓羚,谈起进入总太地产的过程,苦笑着说,当初到总太应徵的职位是「社区经营专案经理」,但报到当天部门就解散了!因此,上班第一天就被分配去写会议记录,当天忙到晚上9点多,却没有吓跑她。

翁毓羚工作第1个月,主要负责各社区经营、规划社区活动举行。总太地产要求翁毓羚在1个月内,提出全年度的品牌行销计划、伴手礼企划,并亲自跟当时的董事长吴锡坤报告。翁毓羚差异化的思考模式、创新的提案报告,让吴锡坤留下深刻印象。

翁毓羚十分投入工作,自我要求也高,常忙到半夜。她笑着说,升副总当天是愚人节,当时她正在办公室加班,吴锡坤走进办公室对她说:「恭喜妳升副总!」「谢谢老板!」翁毓羚回答后继续忙手上的工作。吴锡坤又走回办公室对她说:「我不是开玩笑的,虽然今天是愚人节!」

翁毓羚「拚命三娘」的个性,就连生产的前一天,还忙着跟各部门开会到最后一刻,才跟同事、协力厂商说「明天我要去生产了!」休完1个月产假、随即回公司投入工作。

翁毓羚也曾因为理念问题一度离职。不过,3个月后吴锡坤主动找她,并把台中「拾光」建案全权交给她处理。「吴董对我说,要什么人才都可以从公司找、想怎么执行都可以!」翁毓羚心想:「一辈子能有几次机会,可以把一栋房子当成作品般创作?」因此,她决定接受挑战!

「拾光」案是翁毓羚首次全程操盘的个案。她从设计、规划、选材等各方面,亲自带领团队投入,祭出「不广告、不行销、不二价」策略,转而推出线上销售、拍摄微电影及实价销售。全案总销近10亿元,不到半年就完销,让吴锡坤对她刮目相看。

翁毓羚自从接掌总太地产董事长以来,推案相当顺利,但她坦言,不会因为案子卖得好就特别开心,「我的想法很单纯,就是这个问题已解决,并检讨这次的策略有没有哪边需要改进,并准备迎接下个挑战。唯一享受到的是,印证解决问题过程中的策略正确时所带来的成就感!」

(工商时报)


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