把开发当旅行 信义房屋黎恩入行三个月成新人王

把开发当旅行 信义房屋黎恩入行三个月成新人王。(图/信义房屋提供)

信义房屋国际店黎恩从小是演奖常胜军,曾拿过高雄第一,亦曾是高尔夫球选手,允文允武的个性,让她担任房仲工作时态度大方且有耐心,才刚入行三个月,就已经拿下新人王的头衔,黎恩说演奖的经验让她不害怕面对人群,把开发当旅行,可以认识不同的人、听到各式各样的故事,真心喜欢这份工作,别人无法走进的屋主心房,她都能突破,让资深前辈也对黎恩刮目相看。

84年次的黎恩,刚从中正大学哲学系毕业,在学时就很清楚知道自己适合担任业务职,且认为卖房子是消费者有需求,才提供服务,不会有强迫推销的情况发生,因此选择房仲业务。认真的她,甚至在入行前就先了解各大都会区的政治、经济状况,觉得桃园前景可期,所以决定离开屏东家乡,到从未曾到访过的桃园工作。

一个女孩子首次支身北上,生活上要适应之外,人生地不熟的环境也有不小压力,看着前辈们步调快速的工作着,自己却半个月没有任何进展,某天终于忍不住心中的害怕而在店里放声大哭,直到信义房屋桃三区协理余和安对她说:「要拿出自己的热情,如果有热情,怎么可能会没有业绩?」黎恩才反思「人都是对自己真心喜爱的东西才会有热情。」所以开始调整自己,真心喜欢这份工作,此后出门开发都带着微笑,不再害怕被人拒绝或讨厌,果然入行后第二个月,就接了8件委托。

某天,黎恩正苦恼着没有业绩,前辈开玩笑说:「缺业绩,你只要去找到A社区的房子来卖,我就可以给你业绩。」原来是前辈的客户非常想购买A社区,却苦无物件销售,黎恩一听不顾夜已深立刻起身,到A社区进行开发,一进社区看到警卫就微笑着上前打招呼,自我介绍是新人第一次来拜访,警卫被她的热情感动,提供了不少线索,后来果然开发成功,在一个月内就成交,让多次拜访社区失败的前辈们佩服不已。

(中时电子报)


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