28岁卖房破亿 信义房屋许展志只做这件事

二十八岁卖房破亿!信义房屋许展志只做这件事 (图/信义房屋 提供)

28岁的许展志,进入信义房屋4年,目前任职于文山建国店,累积成交金额达3亿元,更曾拿下单月高雄业绩第一、成件第一的好成绩,令主管和同事讚许不已。

高雄应用科技大学电子系毕业的许展志,为了成为顶尖业务,从与客户接洽、到真正成交,以及交屋后,都细心服务,承诺客户的事说到做到,付出的也比别人多。他总在最短时间内,仔细聆听客户真正的需求,就是这份热情真切的自然态度,深获客户信任,他说:「我喜欢跟客户聊天,因为自己先放松,对方才能放松」。曾经遇到经济情况不理想,需要孝亲房又要透天厝的客户,且总价还需低于500万,当时银行很难核贷,许展志透过信义代书的同事们一起帮忙,很快的就让客户买到理想的房子。

和其他房仲经纪人不同的是,许展志的第一份工作从事礼品採购业务,已经先累积大量陌生开发的经验,不怕困难的他,在新人时期的就遇到换店长及调店,还是菜鸟的他不仅要适应新店长的带领方式,更要重新熟悉商圈,许展志发现跟不同的同事互动,反而让自己获得更多。之后又遇到几次破亿案件擦身而过,接连的打击并未使他放弃,他以「凡事都有正反两面,要会转念」勉励自己,不久便创佳绩。

许展志分享自己的座右铭「梦想不去实践,永远只是梦想」,建议想加入房仲业的年轻人开始改变,只要不断充实自己,建立别人没有的优势,大成就会由一次次的小成功累积而来。

(中时电子报)


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