巴西血糖檢測BOT 厚美德拿到手!

厚美德生物科技董事長翟永萍(右二)與總經理徐添財(右三)於2015年3月17日與巴西戈亞斯州Marconi Perillo州長(左三)共同簽訂『血糖檢測系統BOT合約』。圖/業者提供

左圖為“IQUEGO-HMD”共品牌產品;右圖為厚美德行銷多年的自有品牌「測利得 GlucoLeader」。圖/業者提供

厚美德生技與巴西國營企業IQUEGO公司今(5)日假新竹喜來登飯店舉行厚美德取得巴西血糖檢測系統BOT案記者會,厚美德將協助巴西國營研究所IQUEGO建立血糖檢測產品的生產線,並以IQUEGO-HMD共品牌的商業模式,供應巴西公家醫療體系每年超過10億片血糖試片。

厚美德生技董事長翟永萍表示,依據合約要求,將由厚美德技術移轉予巴西國營企業IQUEGO,並透過IQUEGO在巴西公家醫療體系的既有通路優勢,從戈亞斯州出發,逐步擴展至巴西全國市場。這是巴西糖尿病防治最重要的政策與成果,也是台灣醫療產業參與國際BOT案的首例,極具指標性,其成果也將影響台灣產業在國際上的商譽與發展。

翟永萍指出,厚美德生技(HMD)與巴西戈亞斯(GOIAS)州政府簽訂血糖檢測系統BOT合約,獲得該政府為期五年的血糖儀及試片大單,預計今年第3季起開始出貨,營收、獲利將大步向前走。這是本土眾多血糖試片同業中首家在中南美洲告捷的業者,厚美德將以全新的行銷策略,以IQUEGO-HMD共品牌的操作模式,供應巴西公家醫療機構,這也是國產品牌由他國醫療主管機關全力推廣行銷的先例,象徵台灣醫療產業正式走出代工模式,發展自有品牌的成功案例。

根據巴西糖尿病協會2013年統計,巴西現在有超過1,340萬糖尿病患,每年公共市場血糖試片需求估計約12億片,並且逐年成長。厚美德總經理徐添財指出,與IQUEGO展開為期5年的合作計畫,前2年由IQUEGO進口銷售厚美德所生產的血糖檢測產品,同時進行技轉作業;自第3年起,IQUEGO開始自主生產,並且為滿足公共市場需求,州政府也提供巴西首都巴西利亞附近的土地10萬平方公尺予厚美德設立工廠,將有助於厚美德貼近當地市場,拓展中南美市場。

IQUEGO成立於1962年,是巴西戈亞斯州最大公營健康醫療研究機構,透過統一衛生系統(SUS)提供基本衛生保健藥物。該機構生產的藥物包括愛滋病、結核病、麻風病、消化道、高血壓、糖尿病、化療和抗生素治療,此外IQUEGO也是巴西最重要的AIDS防治藥物供應機構。

厚美德總經理徐添財表示,IQUEGO的角色相當於台灣之工研院,但又比工研院多出肩負策略性藥物生產之重任;IQUEGO透過與厚美德的合作,將成為全巴西唯一的血糖檢測產品生產基地,在糖尿病監控的國家戰略目標中扮演重要角色。

IQUEGO總裁Andrea Vecci表示:『IQUEGO擁有銷售這些產品到其他公家機構的優勢』。她指出,這也是IQUEGO首次實現的公民營合作合約,該單位將是第一家在巴西生產血糖檢測產品的公司,並與厚美德以共品牌模式精耕巴西市場。

厚美德與IQUEGO以共品牌行銷策略,結合國營企業稅賦上的優惠,IQUEGO預估在本BOT案中,將可達每年2億巴幣(約新台幣20億)的銷售目標,對合作雙方獲利貢獻毛利可達40%以上。預估未來,厚美德以靈活的行銷策略,藉由MERCOSUL(南美共同市場)的貿易協定,將品牌推廣到所有會員國的市場。

巴西人口是全球第5大的國家,厚美德採共品牌模式透過與巴西州政府策略行銷,厚美德品牌可望在巴西建立極高的知名度,帶領台灣醫療產業真正站上國際舞台。徐添財強調,在站穩巴西市場後,將陸續引進多元化的醫療產品,並以厚美德自有品牌搶食南美市場,達到綜效極大化的目標。

相較於國內生產血糖檢測產品的其他同業,厚美德一開始即積極建構自有品牌與通路,挾其厚實的研發實力,在競爭激烈的全球市場中脫穎而出,已連續5年都獲利,後發先至態勢益顯。徐添財樂觀的說,有了巴西訂單,將可大幅推升公司營收與獲利表現。而且為因應市場需求,目前正積極拓展營運規模,其設立於青島的工廠已進入量產階段,在巴西亦著手籌備生產基地,並積極規畫上市櫃目標。

(工商時報)


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