隱形冠軍-華鏞 征服國際大廠的心

隱形冠軍-華鏞 征服國際大廠的心
華鏞機械董事長夏朝崐
隱形冠軍-華鏞 征服國際大廠的心
華鏞機械工業公司小檔案

專攻齒輪OEM和ODM的華鏞機械工業,在台灣機車齒輪市占率超過40%,不只是國內齒輪最大產銷廠,也成為龐巴迪(Bombardier)和丹佛斯(Danfoss)等國際知名品牌的供應鏈;為了讓齒輪專業效益極大化,華鏞機械正進行多角化策略,以本業為核心跨足航太零件,並將進軍工具機零組件以取代進口品。

由於訂單持續湧入,華鏞機械工業近年來營收每年以10%到30%的幅度成長,華鏞機械董事長夏朝崐說,2014年全年營收約8.2億元,今(2015)年最少可增加到9億元;而華鏞成長背後的重要動力之一,則是對品管的嚴格要求與落實。

「今年產品的不良率目標是百萬分之700(約0.0007),目前實際結果只有百萬分之400到600之間」,夏朝崐表示,正因為交期準時、品質良好,華鏞生產的齒輪和齒輪軸,才能通過國際大廠的嚴格要求與認證。

華鏞產品不良比率之低,全球知名的機械油壓系統大廠丹佛斯一位採購人員形容的最貼切,「我當採購人員2年,只發現1個不良品,而這個不良品還是因為送錯料件造成的」。

也因此,Danfoss在國際上的各個據點,現在都已成華鏞的忠誠客戶了,夏朝崐指出,許多國際客戶都是自己找上門的,「說真的,我們很少上門推銷」,而且客戶回流比率高達90%以上,例如有位Danfoss工程師跳槽到別家企業後,還是回來採購華鏞的齒輪。

華鏞另一個營收持續增長和獲利上揚的特色,則是華鏞的齒輪OEM和ODM都是「少量多樣」,夏朝崐說,每年開200到300個齒輪模具已是家常便飯,但他強調,也只有量身訂做,華鏞才能避開不必要的價格戰爭,以品質和服務取勝。也因此,德國Linde、加拿大Bombardier、日本大金、大陸的濰柴(Weichai)等大廠,都採用華鏞的齒輪。

在國際上大受歡迎,華鏞目前齒輪和齒輪軸外銷比例高達70%,只有30%內銷台灣市場,齒輪應用的範圍更從機車擴大到沙灘車、水上摩托車、雪地摩托車等,國內叫得出名字的機車廠,包括宏佳騰、光陽、金鋒等都是華鏞的長期客戶。

夏朝崐表示,做出口碑之後,現在許多客戶在新機種尚未量產前的研發階段,就會開始跟華鏞的工程和研發工程師,共商齒輪產品的設計與生產,以達到最佳狀態。

華鏞從農業機械齒輪成功轉型之後,現在更已在全球工業和機車齒輪產業占有一席之地,除在台灣市占率超過40%,在國際上也是名列前茅。

夏朝崐說,接下來華鏞將以多角化模式,運用齒輪OEM和ODM的專業,擴大到更精密的航太領域並進軍工具機齒輪等重要零組件市場。

(工商時報)

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