微型創業-deya包袋品牌 要讓世界看見台灣

小檔案 deya

「我想從台灣這塊土地出發,做最在地的世界品牌!」deya創辦人許能竣,57年次,從事箱包代工事業10幾、20年,即使往來經手都是國際知名品牌訂單,但預算一直被砍,「自己做的包包,自己都不滿意…」

2011年他自創品牌deya,取台語「袋子」的意思,採用台灣生產的頂級材料,借重台灣老師傅的手藝,加上台灣元素的設計,目標做出最在地的世界品牌。短短4年多,事業版圖已擴及兩岸,年營業額從新台幣2、300萬元,快速成長至超過5,000萬!

究其原因,除了好的產品、靈活的行銷,品牌背後傳遞的價值更是關鍵!如該品牌最熱銷的「deya熊」系列,以台灣黑熊為主題,提倡環境保育,童趣又不孩子氣的刺繡圖案,加上實用的帆布包設計,有後背及托特兩種包款,推出短短不到1年就熱銷3,000個。

善於行銷的deya,已連續兩年與男星郭彥甫合作推出聯名包款,如最新推出的「旅行.癮台灣」系列,以台灣特色建築、101大樓、梅花鹿、火車等水彩塗鴉,轉印在包包上,企圖連結台灣的記憶與情感,讓台灣的旅人不忘家鄉,也讓世界的旅人看見台灣。

此外,deya還推出以頂級台灣彈道尼龍N66製成的「布里斯托」背包系列。許能竣強調,以尼龍來說,沒有比N66防彈尼龍更貴的,之所以選用與國際知名一線品牌同樣的物料,就是希望做出來的包經典又耐用。

而即使材料高檔,但deya堅持高貴不貴,平均1年推出12個系列、上百款商品,平均定價落在2、3,000元,最貴約6,000元。由於通路策略採虛實雙線並進,許能竣特別以千元左右的定價,開發出一系列網購平台專屬商品,以此區隔市場,滿足不同客群。

據統計,目前deya主力消費客群年齡為20~35歲,男女各占一半,學生及上班族群都有,故在包款開發上也分3大路線,從最平價的「休閒」、中價位的「潮流」到高價位的「時尚」款,許能竣說,未來也不排除推出全真皮的包包,主打高消費力客群。

為打出品牌知名度,deya除了積極參與上海時尚秀、台灣文博會、台北國際禮品展等展會,並贊助元旦健走、全國EMBA馬拉松比賽等活動,還與郭彥甫合作推出大稻埕深度文化之旅,更將台灣黑熊包款義賣所得捐給台灣黑熊保育協會,行銷品牌也回饋社會。

套一句許能竣的話:「做品牌猶如華麗的冒險」,因投入的資金非常高昂,且需長期累積,但同時也能做許多有意義的事,是過去代工行業所做不到的。

他說,未來deya將持續擴充通路及產品線,並放眼中國大陸、東南亞市場,長遠目標希望透過包包傳遞更多屬於台灣這塊土地的文化價值,讓世界看見台灣!

(工商時報)


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