創意‧創業-法藍瓷創品牌 陳立恆:我不能做一隻隱形的豬

曾經,法藍瓷是一個人的夢想,現在,法藍瓷是一群人的夢想。法藍瓷今年滿15歲,比起歐洲動輒百年以上的瓷器大廠MEISSEN、WEDGWOOD,法藍瓷在陶瓷產業的歷史不長。法藍瓷如何在近15年在全球拓展56國、逾6,000個據點?

法藍瓷品牌經理葉子平表示,法藍瓷的母公司海暢集團(SEAGULL)1984年創立,從事禮品貿易製造與外銷。早時,光是做一隻樹脂的小熊飾品,就可以每年在全球賣出1億件,一條產品線就為公司賺進10億美元。

既然如此,為何要做品牌?當時法藍瓷總裁陳立恆在國外跑業務,因為是華人面孔,被一個素昧平生德國老太太罵「豬」!隔年帶全公司員工到瑞士旅遊,因太過喧譁再次被纜車小姐罵「豬」!連兩年被罵,他心想:幫全世界許多知名品牌做代工,在當地卻得不到應有的尊重,也沒人知道這麼棒的工藝產自東方,是不是要做品牌才能被知道、被尊重?

要創立品牌,該選什麼產品?陳立恆想到瓷器,當時外銷瓷器的單價每件不到1美元,但在一千年前,瓷器被歐洲人稱為白金,就像現在的LV,只是在千年之後沒落了,所以他提出一個遠景:china is China ,from China back to China (把瓷器的榮光回歸中華文化)。

法藍瓷FRANZ於2001年創立,成立第二年的蝶舞系列,就在「紐約禮品展」榮獲「最佳禮品收藏獎」,主要由供應商和媒體票選,法藍瓷是第一個得到此獎的華人,當年打敗一起角逐競選的施華洛世奇品牌,後來哈佛管理學院把法藍瓷當作個案教材。

法藍瓷以創意為核心,也以科技作後盾,放1/4的成本在研發,15年前就購買繪圖軟體和3D印表機以利創作。法藍瓷融合東西美學的優雅時尚,結合工藝和科技。

法藍瓷是生活藝術瓷、具功能性的藝術品,故是全新藍海。從最初的創意、設計、樣品、市場測試、產品、行銷、銷售、服務是一條龍的產業鏈。運用早年代工生產累積的人脈、創意脈和錢脈,能掌握市場最前端的通路和消費喜好。例如,芝加哥禮品店經理人會反饋當地市場狀況,讓法藍瓷在生產製造時,更能反應目標對象的需求。

讓政商名流喜歡,是法藍瓷很少廣告卻馳名中外的原因。例如,2009年胡錦濤致贈法藍瓷作品給美國總統歐巴馬。

對奢侈品、精品來說,有文化脈絡是重要的,法藍瓷在台北設計、研發和作品牌行銷,以景德鎮作為陶瓷生產基地,因陶瓷燒製是一個高耗能產業,法藍瓷計算陶瓷燒製一年會釋放的二氧化碳,並在景德鎮工廠周邊種滿樹,希望將二氧化碳平衡回來,也因此受邀入駐世博倫敦零碳館。

在潮流之都美國的Bloomingdale's百貨,也能看見Franz。歐洲最大的陶瓷博物館Porzellanikon SELB,聽說法藍瓷很棒,也邀請法藍瓷參展,成為首個於Porzellanikon SELB博物館參展的華人品牌。(本文作者為創夢市集總經理)

(工商時報)


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