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房仲規模 決定生存空間

房仲規模 決定生存空間
力抗不景氣,永慶致勝關鍵

面對房市寒冬,永慶房產集團董事長孫慶餘表示,「車子正開在下坡路上,央行把油門收起來車也不會停」,房市降價趨勢不變,熊市衝擊將加速淘汰同業,現今房仲「規模」決定生存空間,集團今年市占目標逾3成,並全面加強深度聯賣,要形成「永慶障礙」,讓同業無法超越。

永慶房產集團昨(30)日舉辦加盟店店東大會,孫慶餘表示,早在去年9月即預測全台全年移轉棟數30萬棟將成絕響;此外,去年底房仲業進入大量淘汰期,房仲全聯會統計已關店1,300多家,預估今年將再倒掉2,000家,且此現象正在進行中。

他指出,央行雖全面鬆綁房市信用管制,但房市現況就好比「車子正開在下坡路上,央行把油門收起來車也不會停,要等下到平地後才會停下來」,房仲業該倒、該收還是會發生。

他表示,房價降價趨勢不變,目前賣方心態雖希望少降一點,但在比較之後,還是會有先跑先贏的想法,房市何時落底,市場會有一定的平衡機制。

孫慶餘表示,熊市衝擊會轉化成協助淘汰同業的助力,調整組織經營模式,是面對熊市最好的策略,集團今年將加強深度聯賣,變成戰區聯軍作戰,形成永慶障礙,讓同業無法超越。

孫慶餘進一步指出,永慶直營店已過彎成功,雙北市今年下半年仍有擴點計畫,加盟店也將深化直營店的Know How,以前加盟店轉招看「價格」,現在則是要看「價值」,如今房仲「規模」決定生存空間,而「規模」包括市占率、品牌及長期累積的資料庫,集團今年市占目標將逾3成。

永慶房產集團業務總經理葉凌棋表示,投資客因房地合一上路已退出房市,房價沒有上漲動力,今年前2月六都合計移轉棟數近1.9萬棟、年減約4成,3月剛性需求買方有增溫,但成交仍未見起色,主要在房價未下修至滿足點,目前買方能接受價格為實價打8~9折。

永慶房產集團業管部協理林泰隆則指出,土壤液化議題發酵後,統計3月14日後近2周帶看量發現,客戶轉為重視房屋結構安全,加上央行宣布鬆綁管制後,帶看量明顯增加近1成,帶看區域以文山區、中和區、新店區及內湖區增加較為顯著,物件則以1,500萬~2,000萬元最受歡迎。

永慶房產集團加盟事業處董事長劉炳耀表示,店數市占愈高,加上整合愈好,將產生區域相對優勢。他指出,儘管今年買賣移轉棟數面臨26萬棟保衛戰,但永慶集團總店數市占率卻持續攀升,截至今年2月店數市占率已突破28.5%,相較去年第1季成長逾4%;永慶房屋直營店今年前2月成交市占率,也較去年12月底成長3成。

此外,永慶不動產包括新北淡水、宜蘭縣、花蓮縣、桃園市、新竹縣市、台中市、台南市及高雄市,去年單月平均業績全面領先同業。

在單店月指標方面,進案總件數由民國102年平均29件,增加至104年的31件、成長率6.9%;客戶新增量也由29件大幅成長至79件,成長率高達172.4%;網路留言量(不含客電量)則由4件增加至9件,成長125%。

劉炳耀表示,面臨房市熊市來臨,能跑贏對手就好,未來「規模」決定生存空間,只靠單店恐行不通,加上消費者在意的不只是資訊的透明度、服務管道的全面快速,更重要的是資訊的整合及精準性,必須打團隊戰,形成規模經濟模式,團隊合作方能永續經營。

(工商時報)

關鍵字:成長集團
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