廖燦昌3策略 助中小企打世界盃

廖燦昌的談話重點

銀行業要如何協助身為台灣產業命脈、根基的中小企業走出海外,合庫金董事長廖燦昌提出三大策略,除重視網路科技的重要,銀行可導引正確的財務制度觀念給中小企業,讓中小企業透過財務健全化加速與世界接軌腳步,最後則是協助中小企業跨業策略聯盟。

廖燦昌前年6月接掌合庫金以來,截至今年4月,已成功引導合庫的放款結構轉型,從以前偏重大企業集團,增納更多中小企業戶為新授信客戶,近2年合庫中小企業戶數已新增逾5,000戶,迄今共有逾2萬7,000戶,增幅超過1倍以上,授信餘額則增加500億元,進而使合庫金年獲利增加超過20%。以下是專訪紀要:

問:應如何協助中小企業從台灣走向國際,可否據您多年在銀行協助中小企業發展的經驗提出建議?

答:我認為應有三大重點要掌握:一是透過金融科技、網路行銷等方式,協助中小企業開拓海外市場;二是透過銀行與中小企業之間的互動,提供給中小企業主正確的財務規畫認知,開發海外市場;三是協助中小企業進行跨業的策略聯盟,免於單打獨鬥,策略聯盟可以增加中小企業主的產品在國際市場的整體競爭力。

當然,銀行業者也有必備的基本功,例如,在海外布建與通匯銀行之間的關係,在跨境清算、結算、貨款交付等與海外通匯合作銀行以最有效率的方式進行串聯。另外,現在多家銀行都在發展跨境電商,例如合庫也正在規畫建置電子購物網路商城,將能協助中小企業主將商品上架,開發跨國市場。

問:在健全財務方面,銀行可提供哪些協助?

答:多年觀察下來,認為中小企業主在展業時非常有衝勁及潛力,但由於人數較少,且多半是家族成員共同經營,在財務制度上較沒有概念,有時也會考慮到稅務的問題,而未能在財報上充份揭露其營運的訊息,這些都是他們走向海外的障礙。

我認為,銀行在與中小企業授信往來時,基於風控原本就會監督中小企業的財務、金流等狀況,不妨藉此機會導引正確的財務觀念給中小企業,提高他們的財務健全性。

例如,中小企業通常在營運週轉金方面,比較不會未雨綢繆,先行作妥適的規畫,這點銀行應該協助他們調整觀念。

問:除此之外,中小企業主要走向世界的舞台,還有哪些障礙必須突破?

答:產品的國際競爭力很重要,這點就和中小企業所生產的產品類型是否有特色、且能持續推陳出新、掌握最新的市場脈動有關。例如,台灣有不少中小企業,倘若未能跟上衛星工廠的步伐,及時提出能滿足衛星工廠最新需求的產品,就很容易被淘汰。

在掌握市場新需求方面,光靠中小企業單打獨鬥太困難,應要鼓勵他們跨業結盟,打整體戰,網路就是很好的機會,在網路平台上取得共鳴,發揮創意,是目前最好的行銷方式,也最能快速了解市場的口味變化。

此外我也建議,政府可以把相關的資源,以及互有供應鏈關係的廠商,彼此整合在一起,如此一來,所發揮的整體產出、行銷戰力會更高。

(工商時報)


推薦閱讀

發表意見
留言規則
中時電子報對留言系統使用者發布的文字、圖片或檔案保有片面修改或移除的權利。當使用者使用本網站留言服務時,表示已詳細閱讀並完全了解,且同意配合下述規定:
  • 請勿重覆刊登一樣的文章,或大意內容相同、類似的文章
  • 請不要刊登與主題無相關之內容
  • 發言涉及攻擊、侮辱、影射或其他有違社會善良風俗、社會正義、國家安全、政府法令之內容,本網站將會直接移除
  • 請勿以發文、回文等方式,進行商業廣告、騷擾網友等行為,或是為特定網站、blog宣傳,一經發現,將會限制您的發言權限或者封鎖帳號
  • 為避免留言系統變成發洩區和口水版,請勿轉貼新聞性文章、報導或相關連結
  • 請勿提供軟體註冊碼等違反智慧財產權之資訊
  • 禁止發表涉及他人隱私、含有個人對公眾人物之私評,且未經證實、未註明消息來源的網路八卦、不實謠言等
  • 請確認發表或回覆的內容(圖片)未侵害到他人的著作權、商標、專利等權利;若因發表或回覆內容而產生的版權法律責任將由使用者自行承擔,不代表中時電子報的立場,請遵守相關法律規範
違反上述規定者,中時電子報有權刪除留言,或者直接封鎖帳號!請使用者在發言前,務必先閱讀留言板規則,謝謝配合。