拚南進 鎖定新加坡為突破點 吳容輝:要「敢」跨出去

東協3國進口政策

配合新南向政策,台菸酒也跟著動起來!吳容輝坦言,國內菸酒市場已是萎縮之下的市場重分配狀態,他能做的,就是盡力維持台菸酒營收與市占。至於海外市場,目前台菸酒海外營收約占10%,還有太多成長空間,關鍵在於是否「敢」跨出那一步,目前已鎖定新加坡作為海外市場突破點。

吳容輝指出,台企普遍有「在台灣很有名的產品,到國外也應該很有名」的迷思,其實不然。他分析,要成功打入不同市場,端視「品牌力」與「產品力」是否足夠,而品牌力就是被當地消費者支持、認識的程度;產品力則是外觀、品質、數量與價格。

其中,最大的問題就是涉及關稅。吳容輝說,過去水果啤酒進入大陸免關稅,接受度很高,後來改為課徵40%關稅,價格上就輸人一等。至於啤酒在大陸雖然免關稅,在越南卻要課35%,貿然挺進越南市場並不具競爭力。

至於能否藉由在當地生產降低成本?吳容輝指出,一項產品要進入新的市場,前3年就應打響品牌力與產品力。以台菸酒採行自由販售的形式來看,通常從自由報售開始,進展到簽訂經銷商、在當地工廠做品牌授權代工,進而入股或購併當地工廠或自行設立子公司,整個過程至少需花費6到10年。

吳容輝坦言,國外廠商較為霸氣又肯砸錢,只要董事會通過就能投資,但台菸酒受限於國營事業單位的身分,即便董事會通過後仍須層層上報,故始終停留在經銷商、頂多走到代工的階段。但不能歸咎給國營事業既有的框架,他唯一能做的,就是在既有的限制內做突破。

在海外設廠是一定要走的路,不然永遠沒有競爭力。吳容輝指出,配合政府新南向政策,目前已鎖定新加坡、菲律賓與越南3國,尤以新加坡作為前進東協國家的突破點,主因在於其與我國簽訂《台星經濟夥伴協議》(ASTEP),關稅為0,加上未來《跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議》(TPP)若通過,與其他東協國家也能零關稅進出。

至於大陸市場,吳容輝說,台菸酒雖在廣州設有辦事處,但目前只有行政辦公功能,未來會要求進行大陸鄰近市場調查,包括酒廠間數、體質與行銷通路等,作為未來決策的依據。

吳容輝強調,在國外申請菸酒牌,核准速度無法和當地人比,因此傾向和當地廠商合作,透過入股方式慢慢吃下來。台菸酒在大陸市場年營收約2.3億元,整體海外市場才8億多,還有太多成長空間,重點就是要「敢」跨出去。他樂觀預估,今年海外市場可成長6.8%。

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(工商時報)


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