法外貿銀行 搶攻法人商機

法國外貿銀行企業及投資銀行聯席執行長Francois Riahi。圖/陳碧芬

經過4年籌備,近2年在國際板債市多有斬獲,確定台灣市場的可發展性,法國外貿銀行(Natixis)台北分行3月正式開業。法國外貿銀行企業及投資銀行聯席執行長Francois Riahi表示,業務對象是台灣法人投資機構,將提供基礎建設計畫融資、大宗能源結構性商品、另類投資專案等專業投資級商品,「不與台灣本地銀行業形成競爭。」

Francois Riahi指出,開設台北分行是法國外貿銀行亞太區業務擴充計劃的一部份,由他提出的2014-2017中期策略規劃中,要促成法國外貿銀行在亞太地區的營收占整體銀行,從5%向上成長,由於業務資源相當集中在專業法人市場,2016年就達到預設目標11%,去年金管會核准台北分行,確信台灣市場將能進一步開拓業務價值。

近年新設的外商銀行台北分行,在此之前有西班牙對外銀行BBVA,也有撤出台灣的英商巴克萊銀行、加拿大豐業銀行,3家銀行的營收表現多是低空飛過,法國外貿銀行內部估量,台北分行應在18個月收支平衡,3年內維持獲利且穩定成長。Francois Riahi也表示,目前台北分行3位員工的基本配置,到今年底會增加到20人左右,以通路服務、資產管理境外基業務為先,也會增加投資後檯IT設備等。

法國外貿銀行是法國第二大銀行集團BPCE集團旗下的國際企業、投資、保險與金融服務部門,10年前才開始使用「Natixis」品牌,在亞太區有11個據點,5個地區設有分行。該行企業及投資銀行亞太區首席執行長Alain Gallois 表示,對於台灣法人客戶服務,現在是從境外移入台灣的時機了。過去法外銀多由香港分行調派人員來台銷售。

現在台灣據點從代表處升格為分行,Francois Riahi說,這代表了Natixis會全盤符合台灣的金融監理法規,尤其銀行服務對象是本地法人投資機構,大家都要在法律遵循上相當明確。

(工商時報)


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