東森購物 明年營收拚倍增

東森購物電商事業部執行長王志仁表示,要達目標要先求銷售貨品的廣度,什麼商品都賣,要求利潤則要找原廠直接供貨。圖/顏謙隆

今年2月王志仁以前Yahoo台灣副總裁身分接任東森購物電商事業部執行長之後,東森集團總裁王令麟在近日喊出了東森購網明年年營業額以倍增至150億為目標,對此,王志仁表示,如果要達目標要先求銷售貨品的廣度,而且什麼商品都要賣,要求利潤則要找原廠直接供貨,已成功引進法國萊雅集團醫美商品。

王志仁分析,購物網要能什麼都賣,儘量滿足消費者需求,讓顧客一上網就什麼都買得到;另外商品也不能求高價體積小,因此,要賣高價珠寶,同時也要賣低價的衛生紙。

近期「東森嚴選」與正隆合作開發訴求環保的蒲公英衛生紙,首賣當天一檔節目的銷量大約相當一個量販店一個月的數量,而這些低價商品的另一個目標就是為了要吸引消費者加買其他商品,以降低宅配成本。

東森購物網去年營業額52.85億元,銷售品項達4、50萬件,但也僅是損益兩平而已。東森購物電商事業部執行長王志仁分析,主要原因是很多商品不是來自原廠,而是透過經銷商進貨毛利低,因此加速「去中間化」成為他現在最努力的工作之一。

此外,近期已成功引進全球最大化妝品公司萊雅集團(L'Oreal Group)旗下醫美品牌,包括理膚寶水(La Roche-Posay)與薇姿(VICHY)。

東森國際董事長廖尚文認為,台灣網路購物的市場潛能並未完全被開發,主要因為台灣實體通路發展相當成熟,而虛實通路的發展落差主要原因在供應鏈。

因為實體通路的供貨商幾乎都是為原廠,而網路通路除3C產品外,其他的商品皆是透過經銷代理商進貨,因此「去中間化」就是電商的精神所在,所省下的成本不僅可回饋消費者,更可與原廠品牌合作開發出更消費導向的商品。

東森購物網同時也積極發展出了一系列「東森限定」商品,開發引進海外各國品質優良、價格划算與CP值高的明星商品來台銷售。

目前首波導入韓國現代購物熱銷商品,4月首賣「韓國PN楓年花崗石系列鍋具組」,以及「韓國現代熱銷CATCH MOP拖把清潔組」,銷售反應熱烈,PN鍋具組引進3000組,一周內完售,還要緊急跟韓國追加訂單。

另外,發展「自營品牌」也是一大重點,新推出的美妝品牌BUTY BABY蜜糖甜心「斷時面膜」,囊括2017年比利時MONDE SELECTION國際品質評鑑大賞金獎等共八項國際獎項,品質深受肯定。

(工商時報)


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