職場達人-遠雄房地產公司總經理 張麗蓉正向思考 拚出銷售天后

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「房地產界的神力女超人」遠雄房地產公司總經理張麗蓉,是建築業界推案量最大、「操盤」量最大、同時推案戰線也拉最長的美女總經理,從台灣頭拚到台灣尾、從亞洲拚到美國、中國大陸、法國和中東阿布達比,儘管被公司賦予「1天1億元」銷售目標的不可能任務,挑戰儼然無極限,但是她永遠正向思考的人生觀,以誠待人的處世接物,早已拚出房地產界銷售「天后」的桂冠,不論順境或逆境,總是熱情不減。

張麗蓉在房地產界是名號響噹噹的人物,不光是她美麗與智慧兼具的外表,還有理性與感性的溫暖特質,讓遠雄的銷售團隊,屢屢寫下佳績,光是她的「第一」,就足以顛覆業界。

張麗蓉是房地產代銷界率先推出「新年不打烊」戰略的行銷高手;她也率先在接待中心,設置溫泉池、或設置大型藝廊,甚至邀請塔羅牌大師、美甲師、文創小店、兒童遊戲池等進駐接待中心,這些都是張麗蓉首開台灣建築業的先例;她也曾創下三年賣掉林口房子,高達2,500戶的紀錄;她更獨創跨產業銷售模式,遠雄房地產結合iFG遠雄廣場商場購物、裝潢家具,一條龍創新銷售中心。

這些「第一」的創新,是來自於張麗蓉對於生活的熱情和認真,還有與生俱來的挑戰性格。

張麗蓉從小在新竹眷村家庭成長,爸爸是紀律嚴格又有書卷氣的軍人,家教非常嚴格,頭髮不能不夾好、衣服不能放在褲子、裙子外面,全身上下儀容不整就不准出門。學美工、頗有藝術天份的張麗蓉,畢業之後,就想要遠離嚴格的管教,出去外面闖盪一番,在經歷過櫥窗設計、開過服裝店、銷售Kitty可愛小物之後,想嘗試嚮往已久的室內設計;因此決定上北,試試身手。

當時一位好友建議張麗蓉,要進房地產界、就要進業界規模最大、治軍宏觀又嚴謹,有「少林寺」之稱的遠雄建設,以練習一身好功夫,將來不論進入哪一家公司,就很容易上手。因此,因緣際會,進入遠雄建設的房地產銷售團隊。

當時集團在2004年開始買地,2005年初進場推案,在滿地紅土、茅草比人還高的林口,要打造「數位家庭」為「遠雄未來之丘」的造鎮系列。雖然張麗蓉還只是小菜鳥,但是永不自我設限、一直挑戰自我的性格,讓張麗蓉磨練到桃園的滯銷案、也突然接下別人不敢接的林口造鎮案,跌破很多人的眼鏡,也讓很多人為她捏把冷汗。

她回憶:「當初我只是一個黃毛丫頭,就憑著一股初生之犢不畏虎的傻勁,低著頭、開始打拚!」結果才4年多,她就賣了超過500億元,甚至還曾創下「40分鐘,賣掉8.2億房子」、「全球金融海嘯期間,每月銷售60戶以上」、「6個月不到,Clean林口80億大案」等驚人紀錄。

客戶和老闆對於張麗蓉的認真和熱情,印象深刻。甚至評價「只要任務交給她,永遠都是好、不說NO,她抗壓力高,而且很有國際觀,對銷售很有創意和策略,所以可以很放心把事情交給她。」

張麗蓉不諱言,她的想法就是要凡事認真,執行任務,畢竟買房子是非常重要的人生大事,即使全年幾乎無休,也樂在工作。

張麗蓉說,她每天努力工作12小時,1年有52個星期,如果別人是休假1星期1天,但她可以不休,因為只要比別人多投入工作1天,就會比別人「多出7分之1的戰力」。

(工商時報)


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