房產達人宋浦銀業績翻倍

信義房屋中興寶橋店專案經理宋浦銀。圖片提供信義房屋

「市場轉變,工作方式也跟著變」如變形蟲般的作業方式,讓信義房屋中興寶橋店專案經理宋浦銀業績翻倍,今年打破個人的業績紀錄,9月為止業績衝破600萬,宋浦銀說「簡單的事持續做」之外,改變思維、順應市場,從專攻「銷售」轉而全心衝刺「開發」,就是成功的關鍵。

過去宋浦銀也和一般新人一樣全心投入銷售,但物件有限,若找不到客戶喜歡的房屋,就只能被動等待好的物件出現。當房市漸漸從買方市場轉為賣方市場、人人都在喊首購的同時,宋浦銀抓準時機決心改變,到陌生社區拜訪,成功開發過去較為少見的3000~4000萬的換屋產品,正好碰上不少文山區觀望已久的換屋族想移居新店,換屋族群占比從2成增加到5成,也讓他業績直線上升。

從發傳單開始練習

宋浦銀剛加入房仲業時,最無法跨越的障礙就是陌生拜訪,每當被管理員或客戶拒絕就很想逃避。為了改變,他從發傳單開始練習,定時定點、不論晴雨都認真扎實做好,一開始沒感覺,久了之後對人的恐懼減少,傳單的威力也開始顯現。

拿過傳單的客戶開始主動和宋浦銀聯絡,第一個成交的客戶就是因此而來;宋浦銀也會協助社區活動,並邀請客戶捐發票協助弱勢團體,畢竟人與人間的相處都是互相的,不求回報、發自內心的與人來往,就不會再有恐懼。

把客戶房當自己的

成功絕不是天上掉下來,曾有位女企業家因親友擔任房仲業務,從不與他家仲介交涉,宋浦銀主動與女企業家聯繫,獲得機會為她銷售房屋,房子長期無人居住,宋浦銀每逢颳風、下雨就會去巡視,並現場拍照傳給屋主,有信件也會協助轉送,把客戶的房子當自己的房子,讓女企業家對房仲印象改觀,甚至打消砍服務費的想法付足全額,給宋浦銀莫大的鼓勵。

(中國時報)


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