擴展國際市場 喬山營收攻雙位數成長

喬山總經理羅光廷(右)與喬山業務副總經理羅雅芳(左)為喬山產品S-Force商用健身器材代言。圖/劉朱松

喬山最新營運布局動作

喬山(1736)去年度合併營收6.43億美元、年增約3%,創營收歷史新高,全球排名僅次於美商Life,續居全球第二大健身器材廠。展望2018年營運,喬山總經理羅光廷表示,今年將繼續擴張美國及東南亞的大客戶,並擬購併美國獲利專賣店(含電商)通路共計30間店,藉以擴大集團營運布局。

另,喬山自今年下半年開放美國二線城市加盟店,創下集團首度在美國開放加盟。為布局歐洲,喬山也將進軍東歐的捷克及匈牙利等國,同時也評估在匈牙利設廠的可行性,以期就近供應歐洲等市場,在上述多面向布局下,喬山期許今年合併營收有雙位數的成長空間。

喬山今年除了追求營收上升外,也將致力於獲利改善,包括一、改善營運虧損的海外行銷子公司英國、澳洲及巴西營運;二、發揮購併綜效,包括降低經營成本(含物流、人員及關閉虧損店)及品牌統一店招,有利於旗下電商營運與來客數增加,並要求往來供應商成本下降。三、朝向提供商用關鍵零組件發展。

羅光廷透露,今年度營收成長動能,包括新產品將陸續上市,例如,商用健身器材,包括S-Force、教練教學用的新飛輪,及雲端與教練互動的Smart-Strength等新產品。

至於家用健身器材,將推出包括可選色的Citta Ⅱ與Paragon treadmill新型式電動跑步機、飛輪,及樓梯健身機(Climbmill)。

其中,喬山過去外購飛輪供應商「ICG公司」,已被美商Life Fitness買下,使喬山106年飛輪營收一口氣減少6億元。為此,喬山107年3月新飛輪產品上市之後,可增加今年度飛輪營收。

此外,喬山自家按摩椅106年10月起,也在旗下美國自有通路鋪貨販賣,因銷售大賣,公司也看好今年美國按摩椅銷售業績。

羅光廷指出,公司舊客戶,包括日本、英國、大陸的威爾士、一兆韋德、德國,及非洲等多家舊客戶,今年將恢復營運成長動能,有助於公司的營運。

至於喬山旗下美國密爾瓦基(Milwaukee)新廠,106年10月落成啟用,未來可就近供應美國製造的健身器材,進而強化公司的美國供貨能力及市占率。另外,喬山旗下美國電商、專賣店統一品牌,106年10月全部改成Johnson名稱之後,因整合店招效果,可增加今年客流量。

(工商時報)


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