職場達人-全球人壽凱勝營業處處經理 劉欣瑜培育菁英 一起共好

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經營保險除了銷售保單,讓客戶擁有無後顧之憂的保障外,另一方面,就是找出有前景的新星,傳承經驗下去,而全球人壽凱勝營業處處經理劉欣瑜從共好角度出發,持續挖掘潛力股,也因看人精準、待人誠懇,讓同事快速全面提升,讓劉欣瑜創下二年內就從襄理、區經理,升至現在的處經理的超快速度,未來她更希望繼續找出更多的新人,讓更多人得到保障。

親身體會 堅定志向

談到當初會踏進保險這行業,劉欣瑜說,剛開始是在媽媽所開的店工作,當時有多少錢就花多少,就是典型的月光族,而後姐姐認為要好好去學理財,因此才開始接觸保險,起先還是非常排斥,一直與業務員聊了半年多,才決定投入保險。

以往劉欣瑜曾經在國中時期經歷過父親離世的痛苦,經過偉大的母親一手拉拔,才讓她得以順利成長,回想母親曾經面對的痛苦時,讓她無論遇到再多挫折、困難,即使中間遇過想離開、無法突破的時候,都會因此持續堅持下去。

劉欣瑜說,剛開始知道保險可以幫助到人,但沒有實際體會,直到一個保戶因為投保後,單眼看不見,拿到理賠支票給保戶的當時,保戶與保戶的媽媽都跪下來感謝她,讓她徹底體會到保險真的可以幫助到許多人,讓許多人得到保障。

而後一次意外,更是讓劉欣瑜感受到保險的重要性,幾年前她到墾丁旅遊時,在吉普車飆沙時不慎翻覆,吉普車壓住她,讓她住院20多天,除了有保險的給付外,也因為專心在組織發展上,讓她的經濟無後顧之憂,讓她更堅定保險這份工作。

協助夥伴 一同向前

發展組織重點就是帶人、帶心,劉欣瑜認為,不管做任何工作,即使不是保險,也是要做長遠的工作,而保險可以幫助很多人,讓社會安定,是相當好的工作,像是近期有一個1992年出生的夥伴,進入全球人壽2個月後,就相當高興的跟她分享,「二個月就賺到過往一年的薪水」,聽到這個消息,她除了相當高興有幫助到夥伴外,更希望未來要繼續找尋好夥伴,幫助更多人將保險規畫到最完整。

對於這幾年招募團隊時,她認為,勉勵、激勵、鼓勵最為重要,每個人都是最優秀、有自信的戰將,而招募使人更有熱情,在協助夥伴的同時,會更往前衝,找一群志同道合的夥伴,一同向前是很幸運的一件事,而保險是個無形的商品,有形的價值,這一份契約建立在信任上。

在這幾年來,全球人壽力行年輕化,讓各方面都更加年輕化,劉欣瑜也帶著許多夥伴一起參加競賽,一起去環遊世界,今年更希望可以協助夥伴前進墨爾本或瑞士、杜拜,一起共好。

(工商時報)


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