爭經營權 永大市場派端牛肉

永大經營權之爭白熱化,市場派昨表示,永大中國業務疲軟和管理不善是不爭的事實,也傷及所有股東權益,必須有經驗且前瞻的經營團隊才能改善現狀。市場派進入董事會,將改變公司舊有思維及公司經營方式,以永大(中國)一年後營收扭轉呈正成長,3年後大陸營收恢復到2014年180億元以上水準為目標。

代表市場派的永大前總經理許作名對大陸市場十分看好。他指出,大陸未來2、3年GDP成長可望維持6%左右,貨幣不會太緊縮,城市化率約60%,未來還有廣大發展空間,加上土地在政府手上不會突然大規模釋出,衝擊房市及相關產業,預期當地電梯市場發展可期。

市場人士表示,市場派許作名過去在大陸經營15年,為搶占先機,採取的經營策略為:「攻市占、穩呆帳、增盈餘」。但永大董事長許作立並不認同,2015年後為求提升應收帳款品質而犧牲市占率,致許作名暨原經營團隊的相繼求去,永大(中國)2年來已經流失1370名員工,約占永大(中國)員工總數1/3。

許作名幕僚指出,商業的本質是冒險,呆帳風險只是其中一項,只要風險能控制在合理範圍內,經營者就該去搶攻市場,提高市占率。市占率提升,便可以創造經濟規模效益,降低固定費用的分攤率、提高採購的議價能力,這些都是降低產品成本的利器,而成本降低可提高產品競爭力,也能提高利潤率,並可提高產品知名度,讓公司保有更多優質客戶。

許作名認為,近年來,各大電梯廠商都在提高保修市場的業務,因為保修市場的利潤高,有助公司利潤提升。但要在保修市場站穩腳步,就須先鞏固原有電梯的市占率,這是相輔相成的。

對於公司派與市場派互槓。市場人士指出,前總經理許作名與擔任董事長的堂哥許作立經營哲學雖有分歧,但沒到撕破臉地步,雙方爭執點還是在於永大(中國)這2年的經營階層執行上嚴重偏差,導致永大這2年營運下滑,加上團隊裡有些人做怪,導致堂兄弟內訌加深。

(中國時報)


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