總太地產董事長兼總經理 翁毓羚 拚命三娘 多角化穩獲利

 總太地產小檔案  翁毓羚小檔案  ●總太地產董事長兼總經理的翁毓羚,如「拚命三娘」般全心投入工作。圖/總太提供

從基層一路升到總太地產董事長兼總經理的翁毓羚,當時創下全台最年輕的上市公司女性領導人紀錄。由於翁毓羚並非建築本科出身,為了服眾,她如「拚命三娘」般全心投入工作。她的努力很快被老闆吳錫坤看見,一路拔擢她,翁毓羚也不負眾望,總太地產在她經營管理下,近幾年EPS維持2至4元水準,堪稱台中上市建商的模範生。

翁毓羚認為,中台灣首購市場目前仍處於「順風」階段,總太未來仍以「讓利」策略為主,在台中持續推出首購型產品,若有合適土地,也不排除推出中高價產品。未來也將朝多角化發展,包括設定地上權、商用不動產等,讓總太維持平穩獲利。

展望未來,翁毓羚表示,她最想改革的,就是徹底改變企業文化、建立明確制度及持續深化品牌形象,「總太地產要給員工安全感,多元價值觀也要被尊重。」

甫升格人母的翁毓羚,談起進入總太地產的過程,苦笑著說,當初到總太應徵的職位是「社區經營專案經理」,但報到當天部門就解散了!因此,上班第一天就被分配去寫會議記錄,當天忙到晚上9點多,卻沒有嚇跑她。

翁毓羚工作第1個月,主要負責各社區經營、規劃社區活動舉行。總太地產要求翁毓羚在1個月內,提出全年度的品牌行銷計劃、伴手禮企劃,並親自跟當時的董事長吳錫坤報告。翁毓羚差異化的思考模式、創新的提案報告,讓吳錫坤留下深刻印象。

翁毓羚十分投入工作,自我要求也高,常忙到半夜。她笑著說,升副總當天是愚人節,當時她正在辦公室加班,吳錫坤走進辦公室對她說:「恭喜妳升副總!」「謝謝老闆!」翁毓羚回答後繼續忙手上的工作。吳錫坤又走回辦公室對她說:「我不是開玩笑的,雖然今天是愚人節!」

翁毓羚「拚命三娘」的個性,就連生產的前一天,還忙著跟各部門開會到最後一刻,才跟同事、協力廠商說「明天我要去生產了!」休完1個月產假、隨即回公司投入工作。

翁毓羚也曾因為理念問題一度離職。不過,3個月後吳錫坤主動找她,並把台中「拾光」建案全權交給她處理。「吳董對我說,要什麼人才都可以從公司找、想怎麼執行都可以!」翁毓羚心想:「一輩子能有幾次機會,可以把一棟房子當成作品般創作?」因此,她決定接受挑戰!

「拾光」案是翁毓羚首次全程操盤的個案。她從設計、規劃、選材等各方面,親自帶領團隊投入,祭出「不廣告、不行銷、不二價」策略,轉而推出線上銷售、拍攝微電影及實價銷售。全案總銷近10億元,不到半年就完銷,讓吳錫坤對她刮目相看。

翁毓羚自從接掌總太地產董事長以來,推案相當順利,但她坦言,不會因為案子賣得好就特別開心,「我的想法很單純,就是這個問題已解決,並檢討這次的策略有沒有哪邊需要改進,並準備迎接下個挑戰。唯一享受到的是,印證解決問題過程中的策略正確時所帶來的成就感!」

(工商時報)


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