小鯰魚鬥垮大鯨魚 台星為何贏亞太？

成軍不過3年，甚至捱過幾乎就要轉手的滅頂風暴，台灣之星以小鯰魚之姿，扳倒有大鯨魚鴻海集團撐腰的亞太電信，客群設定之明確，加上自建網路及創新資費設計，即便亞太電疾呼「我仍是第4」，但也不能不服輸。

台灣之星2年多前開台，其實目標很清楚，要抓的就是從電信三雄，簡而言之就是不愛三雄、或是求便宜的客人。殺價並不可恥，但台灣之星很清楚，必須先累積一定客源，不管貢獻度多寡，總比資本支出耗在那邊來得實際。

「599吃到飽」打響第一炮，這與當時電信三雄1399吃到飽，形成了明顯對照，贏得漂亮。在客戶湧入同時，台星加緊網路建設，甚至提前完成2600MHZ商轉，說穿了就是要讓進來的客戶留住，避免重蹈威寶電信時期，以低價的「開喜專案」衝用戶數，但卻留不住人。

相較於台灣之星，亞太一開始就想利用台灣大哥大的3G網路，補齊網路建設不足。只是，借的終究是借的，面對台灣大哥大用戶飽和、頻寬壅塞，亞太電就只能苦嚐龜速惡果，且這個結果還是無法改善，無疑作繭自縛。

再者，台星很明確將用戶劃分成使用低速網路的、使用高速網路的，市話打得多的，祭出不同資費，「388吃到飽」更成為市場顯學，即便「慢速4G=實質3G」的批評仍有，但至少在資費設計上就講得相當清楚，沒啥挑剔。

反觀亞太電信，其實一直無法定位要爭取的是語音或網路用戶。上網、通話全吃飽的「雙飽專案」是好牌，但卻無視於自家網路建設不足，更吝於補貼購機，推出後發現市場反映冷淡時，才增加近1倍的購機補貼，都可看出對市場掌握度不夠，一手好牌也被打爛。

搶高資費沒搶成，搶低資費卻又走回頭路，亞太電承接的是3G的CDMA2000，客觀條件就是要朝4G走，但從亞太電近期行銷，卻反其道而行去建構2G網路，希望吸收電信三雄的2G用戶，問題是這些2G用戶還有多少？這不僅是資源浪費，白忙一場，更讓人摸不清楚頭緒。

於是乎，當年靠網內互打免費，累積龐大用戶的亞太電，即便有鴻海這個大鯨魚撐腰，卻仍節節敗退，甚至輸給台灣之星這個後起之秀。或許，如亞太電所說的還沒輸，但淪落到要爭「我才是第4名」時，何嘗不是種認輸？