旺house》高於區域行情20%的建案 國泰禾2個月熱銷近7成

以品牌與地段價值受到眼光挑剔竹科人的青睞,「國泰禾」開案2個月以熱銷7成。(圖/廖一德攝)

什麼樣的預售案在不讓利的前提下、2個月能夠賣出180戶,其中150戶竟然還是由精打細算的竹科人買單? 老牌建商「國泰禾」每坪開價33至40萬元、比周邊硬是高出20%以上的價差,不禁令人好奇到底是怎麼樣的規劃與設計,能夠在房市不景氣的2017年,在預售階段不到3個月創下熱銷近七成的好成績?

「4月的潛銷醞釀期、案場還在施工階段、只有工地圍籬的定點看板就位,我們就接了100多通的詢問電話;第一周來客20組,雖然不是每組客戶都成交,但有些竹科高階主管級的客戶一次買2戶,最後我們第一周賣出了20戶。」國泰禾現場專案經理花杰燊表示,當地的準換屋族看了這塊面對金山面公園的土地很久,在一年多前就在等待建案推出,顯見累積了不少的住宅需求能量。

國泰建設重視案前規劃與未來實用性,全案建蔽率僅36.1%、綠覆率高達85.95%,為社區留下大片綠意與棟距。(國泰建設提供)

精打細算竹科人 最在乎價錢地段與CP值

竹科周邊有光復商圈、關新重劃區以及金山商圈三大生活圈,關新重劃區腹地相對大、推案較多,但生活機能仍在發展階段;而金山商圈是許多竹科新鮮人第一個落腳處、又稱為新手村,周邊透天住宅、套房產品較多,缺乏換屋型住宅可供挑選。

光復商圈最靠近竹科,兼具地段與生活機能優勢,但近土地釋出少,因此「國泰禾」推出28至40坪的住宅,就正好切中當地與竹科人的換屋需求。

花杰燊表示,在竹科人的地盤上推案,就必須了解這邊的購屋屬性;「竹科人最重視的就是坪效,30至40坪的住宅,當地購屋客常拿關新路的新建案與國泰禾作比較,」

以室內主建物實際得房率的坪效來看,國泰禾是63%、類似個案僅有50%,花杰燊進一步表示:「他案銷售面積39坪只能買到室內20.55坪,國泰禾的銷售面積30坪可以買到室內19.05坪,雖然單價較高,但以總價跟實際坪數拆算,國泰禾的購屋性價比就高的多。」

「國泰禾」與國泰商旅合作、在社區公設中,比照飯店等級打造兩間慕軒體驗館,讓長輩來訪有舒適孝親房空間。(國泰建設提供)

信賴國泰品牌 長輩加碼購屋金助買屋

擁有全國性知名度的國泰建設,是台灣第一家上市的建設公司;在53年的建築歷史中,歷經921大地震、311大地震,全台灣沒有任何一棟建築物被列為危樓,紮實、穩健的企業形象深植消費者心中。

此外,內政部在2011年5月1日宣布雨遮可登記、但不計價政策,國泰建設在同年的11月2日宣布旗下的預售推案「國泰雙璽」採取雨遮面積不登記也不計價,百分百落實政策美意;再者,開發過程至完成、土地產權清楚,加上建案不觸碰商業事務所或工業住宅的模糊地帶,建築按圖施工,都是國泰建設長年累積下來的堅持。

「正因如此,所以國泰的營建成本比別人至少高出兩成,房價自然也比較高,但以長久的得房率、住宅品質來看,反而相對合宜,不少年輕首購族打給家長詢問意見,家長知道是國泰品牌後,變加碼資助購屋金、換住較大坪數住宅。」花杰燊表示,考慮到竹科人以外地人居多,這次「國泰禾」更與國泰商旅合作、比照飯店等級打造兩間慕軒體驗館,讓長輩來訪有舒適孝親房空間,便是為了竹科人量身打造的貼心設計。

「國泰禾」面對金山面公園,有得天獨厚的立地條件,在案前規劃時,規劃部門擁有建築師背景、營造背景,案前規劃就考慮未來實用性,全案建蔽率僅有36.1%、兩棟建築棟距達36.8米,通風採光好,綠覆率達85.95%。再者,考慮結構安全性,對稱性也很重要,建築採樑柱外露、節省室內空間,每間住宅產品方正,沒有暗間,36-40坪衛浴均開窗、增加自然通風。從每一個細項標準化,很快擄獲竹科人的心。

(中時電子報)


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