《生醫股》益安張有德把脈,台醫材有2大明路

益安生醫(6499)旗下產品屢屢傳出好消息,今年營運將出現獲利,短線股價表現強勢,昨日下午舉行法說會,吸引法人蜂擁而至,現場座無虛席。總經理張有德指出,以台灣創新醫材的體質和強項來看,要走的路十分明顯,國際大型業者它們缺產品就做產品給他們,他們不願意生產你就幫他們生產,個人認為大概就是這兩條路,這是我們最大的機會,若要以通路去拚的話是非常辛苦的。

張有德說,國際業者占據通路後他們需要源源不斷的器材來賣,在這種情形下,台灣醫材思考模式很明顯,既然他們缺產品就做產品給他們,若要以通路去拚的話是非常辛苦的。國際業者因為拚通路的關係內部資源的研發生產幾乎全部委外,而且大廠去和政府的健保去談才有利,小廠很難和政府談健保藥價。

張有德說,以台灣的體質和強項來說的話,國際大廠他們缺產品就做產品給他們,他們不願意生產你就幫他們生產,個人認為大概就是這兩條路,這是我們最大的機會。如何應對這些事情,第一是選題,選對題就表示以後的出路有一些保障,選題是最大的功課也是最為困難的地方,這也是為什麼以前要一直送年青人去國外,選題一個重要的因素就是一定要接近市場,才會知道市場上的需求到底是什麼。

張有德說,公司營運有兩大方向,包括聚焦在血管、骨科、腹腔及泌尿科四大領域多角化投資及選一個案子可以衝到很遠。他進一步解釋,公司目前已有一個安打,未來將聚焦在心血管、骨科、腹腔及泌尿科四個領域。其二為選一個案子可以衝到很遠。以前礙於資金傾向在在較早期就授權,未來可以開發到申請PMA,創造更高價值再授權。

益安在本月2日宣布將XPro System以總額5000萬美元授權給全球前五大心血管醫材大廠Terumo,EPS貢獻達28.9元。據合約,2千萬美元(約6億台幣)的簽約金,益安依合約規定可立即認列約8成為收入,其餘2成將依據合約綁定義務,至2020年3月底以前依各綁定義務完成進度認列。

(時報資訊)


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