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  • 自砍3成客戶闖巴黎 內衣布料女王復仇記

    自砍3成客戶闖巴黎 內衣布料女王復仇記

    如果,你辛苦研發出的最新產品,竟遭到最大客戶抄襲,你會為了日後訂單,選擇忍氣吞聲;還是狠下心來一刀兩斷,把憤怒化為讓公司脫胎換骨的動力? \n \n黛莉紡織總經理蕭黛莉選擇了後者,這是三明治布女王的復仇轉型故事。 \n \n9月18日在法國巴黎登場的「紡織業奧斯卡」PV(Premiere Vision)展,是包含LV、Chanel、Gucci等頂級精品設計採購團隊的必訪之地,因此參展競爭激烈。今年,6家新申請廠商僅1家中選。 \n \n國內不少營收近百億大廠,叩關該展都遭拒,卻有1家營收年僅4億5千萬的紡織廠,一次申請過關。它是黛莉紡織,客戶包括法國百年精品內衣仙黛爾、華歌爾、黛安芬、凱文克萊等多家高級內衣品牌。 \n \n她賣布貴1倍、還敢挑客戶 \n \n拿到PV展的門票,象徵黛莉紡織有機會,從原本的內衣領域,進軍到時裝產業,找到新成長機會。 \n \n國內紡織界,只要談到三明治布,沒有人不知道蕭黛莉。她是紡織業少數的女創辦人,同業對她的評價,可囊括為2個字:「貴」跟「敢」。 \n \n貴,是她把99%產能都拿來專做少量多樣的三明治布,讓她賣出比同業高1倍價格。 \n \n敢,在於她只做三明治布這利基市場,還篩選客戶。當品牌客戶試圖砍價,她甚至會直接掏出一份口袋名單,要對方改去和中國廠買。 \n \n三明治布,是一種以垂直交織纖維,撐住上下兩塊布料的立體多面彈性布,由於有厚度且觸感Q彈,多被使用於內衣罩杯,卻也因難以裁剪縫製,過去,從未受到時裝界重視。 \n \n她卻能改良布料,展區裡, 釘滿珠飾的手工禮服、輕軟貼身的刺繡洋裝,全由三明治布製成,當日包含Moschino、Nina Ricci與Celine等品牌都表達興趣。 \n \n2008年,因為美國知名品牌遍尋不著高品質三明治布,原從事布料貿易的蕭黛莉看到機會,一腳跨入紡織業。她改良觸感、研發上千種花色與布面,還將生產線擴大到織廠、染廠、印花一條龍,到後期,根本不用參展,訂單自然來,該美國品牌也從此一躍成最大客戶。 \n \n客戶抄襲還鐺她,決心轉型 \n \n4年前,一場背叛,觸發她轉型。 \n \n她發現,當年讓他們起家的這客戶,竟把一塊共同開發的布料偷偷拿給中國廠抄襲,藉此削價競爭。而且,對方還搶先在多個國家註冊專利,等於她也無法再販售,偏偏她本著對客戶的信任,早年做生意並沒注意到申請專利。 \n \n「我氣死了,立刻飛到他們美國總部去拍桌,」結果,只換來對方輕描淡寫一句話:「那妳可以到非洲去賣啊。(編按:意指只有非洲沒申請專利)」 \n \n「這句話,我永遠都記得!」這一刻讓她決心轉型,第一步,就從篩選客戶名單開始。 \n \n台灣優質內衣聯盟理事長陳勳毅透露,在紡織產業,供應商的研發遭品牌抄襲是「超級常態」,通常去追究,就得抱著跟客戶撕破臉的心理準備。 \n \n但她列出接單3原則:低單價、抄襲者、不簽保密協定者,通通都不接,造成1/3客戶流失。讓營收由最高峰的4億8千萬跌至4億5千萬元。 \n \n在苦思轉型時,她眼光轉向時裝產業,她估算,1碼三明治布可做24件內衣,卻只能做出1件小洋裝,轉做時裝,肯定能賣出更多布,提升獲利。2018年參觀PV展時,更發現三明治布只占服裝市場5%,是個未開發的新市場。 \n \n但,要讓三明治布為時裝所用,是同業口中不可能的任務。因為它由3層不同的布組成,想改變織造結構,呈現如衣服布料的柔軟感,開發難度是一般布料的3倍。 \n \n全員學時尚,翻轉開發流程 \n \n於是,她翻轉傳統設計師與紡織廠的開發流程。過去,設計師只能從既有庫存與設計微調,但蕭黛莉直接以設計師需求出發點,回推到最源頭,從紗線、織布層層重新研發,這樣身為新進廠商才有機會出奇制勝。 \n \n「最痛苦的就是那段時間,沒人聽得懂我在講什麼!」蕭黛莉回憶。許多老員工根本無法理解為何要變,2年下來,光高階主管就走了約1/5。 \n \n為了讓員工能與設計師溝通,她請來織品服裝科系老師,為研發與業務上了一整年的色彩學與搭配課程,甚至將整批人送到巴黎看展。1週5個工作天,就有一整天都在學新觀念。 \n \n她還跟擁有20年精品秀導經驗的吳忠信合作,利用其布料夾層中空的特性,倒入細小的施華洛世奇水鑽,水鑽便會隨人體動作不斷滾動,閃爍光芒,讓員工看到布料的可能性。 \n \n今年初,她通過層層資格審查與面試,首次報名即成功擠進PV展窄門,拿到進入時裝的第一張門票。 \n旭榮集團執行董事黃冠華分析,三明治布是一個窄而深的利基市場,蕭黛莉毅然將產品轉型,除了勇氣,有研發力做後盾應是更關鍵原因。 \n雖然她擺脫小廠只能等著被殺價、被抄襲的命運,但背後挑戰更大,如服裝的流行速度比內衣更快,對研發能力是更大挑戰;同時跨入內衣與時裝,又等於一次必須兼顧2個戰場。 \n拚,不一定成功;不拚,一定難以成長,她只能選擇逆風前進。成敗就待未來的精品時裝訂單,是否捎來好消息決定。 \n \n※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。精彩全文,詳見《商業周刊》1663期。 \n \n【延伸閱讀】 \n \n

  • 消費快訊-仙黛爾姐妹牌內衣特賣 35折VS.單一價

    消費快訊-仙黛爾姐妹牌內衣特賣 35折VS.單一價

    法國仙黛爾Chantelle內衣與同集團年輕的內衣品牌貝莎娜塔Passionata在12月10日至14日舉辦年終特賣,Chantelle全面35折,Passionata皆單一價,內衣、襯衣、馬甲899元,內褲399元。Passionata So Pretty系列(紫丁香)集中托高胸罩原價2480~2580元,特價899元;平口褲原價1480元,特價399元。特賣在台北市南京東路二段116號,Chantelle詳洽0800-060355,Passionata詳洽0800-201068。

  • 泰國兒童內衣第一品牌登台

     隨著少女發育往前移,台灣少女內衣市場成長快速,且市占率穩占前三大,奧黛莉18eighteen PINK百貨櫃位特別引進泰國兒童內衣第一品牌Sabinie,以滿足台灣小女生內在美需求。 \n 根據業者統計,去年包括仙黛爾旗下少女品牌Passionata、何嘉文設計的Kiss Girl與奧黛莉進口品牌S-city、自有品牌easybody等均有相當亮眼佳績,目前更將年齡層往下探,全新引進的Sabinie則是搶攻6~12歲兒童與少女市場。 \n Kiss Girl設計者何嘉文,每年光是賣出最熱夯的蛋糕內褲就高達數萬件,時裝馬甲更是夏日少女最愛,業者強調,台灣熟女內衣市場過於飽和,反觀少女市場年年成長,市場潛力極大。 \n 與此同時,黛安芬亦推出相當受少女歡迎的散熱機能內衣─Touchcool,其抗悶熱功能甫推出即大受女學生歡迎,粉色系列更是小女生最愛。

  • 開運內衣 桃花朵朵開

    今年情人節正逢農曆正月初一,除了紅色內衣外,開運色內衣特別討喜,既可開運亦可旺桃花。奧黛莉特別請來李明川推薦18種繽紛色彩,以搭配更多女性服飾需求,仙黛爾、黛安芬、華歌爾等則為展現浪漫風情,除了彩色化,蕾絲設計更讓人為之遐想。 \n仙黛爾早春系列「3940 Pont des Arts」以歐式壁磚般圖樣點綴在胸罩與肩帶之上,全面式罩杯展現精緻工藝,是繼明星商品Rive Gauche系列之後,另一平價入門蕾絲款。 \n黛安芬的早春美型推出蝴蝶美型新版內衣,建立集中托高的蝴蝶美型內衣指標。今年新版除了集中托高、深溝與顯瘦更是一次到位,引進市場不少話題,東方紅與葡萄紫的開春款亦成了賣相極佳的經典。 \n而值得一提的是,去年黛安芬首度在台舉辦國際黛安芬設計大賽初賽,並帶著設計人前往總部參與大賽得獎作品「我心深處」亦成為首度為情人節推出的限量款,成為熱賣之首。 \n台灣奧黛莉獨門專利開運內衣,今年的選擇多到令人炫目,包括吸金大法的錢幣設計內衣布料,帶動開運契機,此外,因應少女爆乳風潮,亦推出黑邊蕾絲的爆乳裝,不僅能開運,還能帶出桃花運。 \n羅絲美內衣今春迎金虎年,特別推出虎紋內衣,不僅浪漫極致,搭配紅色調款式,亦有虎紋加持,因應開年的「財褲」,今年亦應景推出抽獎樂,透過購買新款內衣,有機會抽到財褲,也是開運的手法之一。 \n瑪登瑪朵春夏新品安可拉拉則是今年最潮的內衣代表,透過深V、低脊心以及專利拉溝設計,成就雙色蕾絲抓褶視覺,展現女性內在美。

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