有些台商沒有上市，但是卻能在業界成為龍頭，像大陸最大的箱包品牌皇冠集團，一年銷售至少500萬個箱包，年營業額達6億元人民幣（不包含代工營業額）。

皇冠集團很早就在大陸經營內銷品牌，所以大陸人多以為皇冠是大陸民企的品牌，該公司董事長江永雄也樂於被這樣誤認，畢竟身為大陸第一品牌，比國際品牌更為有利。他說：「寧為雞首，不為牛後。況且現在我這隻雞跟牛一樣大。」

由於皇冠在大陸業界具領導地位，江永雄說，目前大陸箱包檢測標準就是套用他們內部的標準。

往上走的定價策略

皇冠集團在大陸有600家門市店，其中直營店有100多家，400多家為加盟代理，近三年來為了淘汰一些加盟商，以致於整體開店速度減緩。

江永雄說，現在皇冠把焦點放在單價高及獲利較好的產品，直營店就是用來推高單價的新產品，藉以了解市場趨勢及產品推行的市場規模，若反應不錯，代理加盟商自然也會進貨。

對於大陸消費市場，江永雄說，大陸今年有610萬的大專院校畢業生，因此每年光是入學及出國留學的學生，就會創造出1千多萬個皮箱的需求。

皇冠早年只做商務市場，跟國際名牌競爭不易，因此近幾年聘請歐洲設計師，開始走流行休閒時尚風格，吸引明星、白領階級，還有一大批學生商機，現在每2-3個月就有新款推出。

皇冠集團去年11月至年初受到金融海嘯的影響，導致去年度業績沒有成長，今年初則衰退了25%-35%。對於公司今年業績表現，江永雄希望可以與去年持平，因為7月業績已經開始向上反轉，希望利用下半年度經濟好轉的氛圍衝高業績，以彌補之前的衰退。

北京台商年貨大街

在大陸發展20多年，江永雄深知台商在大陸單打獨鬥不易，因此今年與外貿協會合作，積極規畫一個推銷台灣商品及文化的複合式平台「台灣魅力生活館」，集合台商的力量，在大陸推廣台灣知名品牌。

目前，已由皇冠、巨大、九州橋、歐迪芬、IROO等企業合資成立華聚興盛兩岸物資商貿，此外，還有多家企業及半官方組織的支持，力推農曆春節前在北京舉辦台商年貨大街。他說，北京地壇公園往年春節10天期間，可達成1-2億元的銷售金額，現正積極爭取成為台商年貨大街的場地。

年貨大街辦完後，接著要找地點，建設台灣魅力生活館，作為台商產品、文化、觀光、愛心的交流平台。江永雄說，兩岸官方都非常支持這項計畫，華聚的公司執照若不是有北京市政府、北京市台辦及國台辦、商務部的協助，也不可能那麼快辦下來。

打造台灣魅力館

台灣魅力館將不只是單一的商業平台，江永雄說，除了賣台灣製造及台商製造的商品，還會結合長期展銷，讓台商在1-2個月內的展示期間，先測試市場，不用先投資設立公司，減低創業風險。

在文化方面，要推動台灣25個縣市的觀光資源，讓每個縣市可以去輪展2周當地的農產品及觀光特色，這樣就有50周，最後2周則可舉辦年貨大街。

台灣魅力館還可以讓兩岸大學辦論壇交流，讓學生有較多互動。最後則是設立公益品牌，計畫與大陸紅十字基金會合作，從銷售金額中捐出一定比例給小天使基金會，協助得到白血病的大陸兒童，讓大陸消費者對台商有更多的認同。