台灣精品品牌在大陸愈來愈受歡迎。不少大陸開發商紛紛籌設台灣商城，希望招徠人潮；許多城市也舉辦台灣商品展售會，往往都能吸引絡繹不絕的消費者。在大陸購買能力提高後，台灣品牌成為市場上的新寵，也為台灣開拓了新商機。

台灣精品品牌在大陸愈來愈受歡迎。法藍瓷總裁陳立恆今年上半年考量金融風暴的影響，刻意放緩在大陸市場的拓展腳步。可是市場強勁的成長力道，卻讓他很驚訝，預估今年法藍瓷在大陸的業績可以成長70%以上。「全世界大概只有大陸，可以讓精品名牌還有這麼高的成長率。」

身兼亞太文化創意產業協會理事長的陳立恆，也從多次到大陸參展的經驗中發現，大陸消費者對台灣的名牌相當喜愛，尤其是文化創意商品，在大陸市場具有一定的優勢。他計畫今年在大陸籌設台灣文創產品館，讓台灣文創精品能立足大陸，並揚名華人市場。以下是陳立恆接受《旺報》專訪的內容：

問：最近你去參加南京台灣名品交易會，對市場有什麼觀察？

答：這次的展覽，正式對外開放才兩天，就湧進26萬8000人，其實也滿誇張的。在台灣已經太久沒看到這種人潮了。

大陸消費者對台灣精品還是充滿好奇的。去年我們協會在廈門舉辦的海峽兩岸文化產業博覽交易會，台灣館就很受歡迎，許多大陸民眾都覺得印象深刻。這次南京交易會人潮爆滿，也再度見證台灣品牌的吸引力。

大陸民眾普遍認為，台灣產品比較精緻，不管在品質、品味上都比大陸貨好。所以要送禮時，假使買台灣產品送人家，會覺得有面子。像前陣子，大家都買台灣水果來送禮，是一樣的意思。另外大陸人也好奇台灣的生活方式，從台灣的產品中，可以看到台灣的lifestyle（生活型態）。

現在在大陸辦展覽，大概有一個台灣主題館就會有很好的效果，可以吸引許多人潮了。

推動文創主題的台灣城

問：協會有計畫在大陸設立展館嗎？

答：我們希望在今年找到適合的城市，讓協會會員落腳，而且可以從點發展到面，擴及整個大陸市場。

現在有不少大陸的城市願意推動台灣城的概念，我們希望找一個比較有文化特色的地方，設立台灣文創精品的常設館，讓大家群聚在一起，共同開拓大陸市場。現在大陸很多地方也在發展文化創意園區，如果有適合的地方，當地政府願意提供比較好的進駐條件，也可以考慮。

問：文化創意園區也是台灣文創業者不錯的選擇嗎？

答：像在上海、北京，路段佳的店面，台灣文創業者一般是負擔不起的。

至於要不要進駐大陸的文創園區，要看業者的需求。重點是如何切進剛好吻合需求的地方，這才是技巧。做的產品，能不能剛好吻合客群，店面是不是剛好就處於你想進駐的市場。從事文創產業的人，最難的就是分析這些東西。大家要找到適合自己的路。

上海有6、70個文創園區，可是好幾個都已經凋零了。北京798藝術特區上半年很多業者都搬出去了，最近稍微好一點。文創產業需要接近人潮，地點不好就沒人潮。為什麼文創園區凋零比較快，就是因為老是用一個概念——想把老廠房改一改就變成一個文創園區，但老廠房不見得在市區。地點不好，很難發展得起來。

設點要考量城市屬性

問：大陸有不少地方都想蓋台灣城，你會考慮進駐嗎？

答：台灣城我想是有號召力，而且團結就是力量。最近北京有開發商在籌辦一個台灣商城，就有來找過我。

但既然是商城，它是不是有辦法針對目標客群、吸引人潮來，這是我最重視的。商店都是要看location，地點要能聚人潮。像法藍瓷現在68家店，都是進駐頂級的百貨公司。這點很現實，要一流的地點，生意才會一流。（笑）

問：台灣名牌是不是只適合進入大陸一、二線的城市？

答：以法藍瓷來說，我們目前集中火力在一、二線的城市。但有些三線城市，具備一種很大器的格局，我們也會考慮，例如常州、溫州。像西安有歷史淵源，也消費得起，我們也有據點。

我們會先研究城市的屬性，適合的話再去開店。精品的消費和當地的人文藝術修養有關。有些城市的人好像很有錢，但它是形於外。意思是說，我要開名車、拿名牌包，穿名牌衣。但你到他家一看，傻眼！他家可能亂得像狗窩，或者就是很陽春。因為他們招待朋友都是在餐廳，不在家裡。

但像杭州人，願意招待客人到家裡，所以他們對居家裝潢就比較重視，這就適合我們去開發市場。

正視品牌 大陸在進步

問：大陸有愈來愈多的豪宅，這對台灣精品業會是個新市場嗎？

答：現在大陸豪宅是愈來愈多，但我們也發現，很多人有錢買豪宅，可是沒時間布置他的家，我不認為他是沒有品味，可能真的沒時間。也可能買豪宅只是作為投資標的。但未來如果他們開始懂得布置自己家裡，這種風氣一起來，市場就會呈幾何級數的增長。

（文轉B3版）