未來5年，大陸人均GDP將超過5000美元，進入「新消費階段」。如果你錯失了上一個10年，這次是時候抓住機會了。相較美日產業競爭現況，大陸的保健美妝、服裝品牌、食品飲料、軟裝和電影都是具前景的產業。

（文接B8版）

像北京天福號醬肘子就可以開這樣的店，這應該也是創業的好機會。在中國開這類店有兩種途徑，一種是你有特殊的產品，比如醬肘子你有祕方，就可以連鎖做大；另一種是你的確感興趣，那就從開第一家小店開始，有市場、證明成功了，接著開第二家、第三家。

食品、飲料行業其實還有很多機會，像American Whole Foods這種模式大陸將來肯定也會有，就是專門賣稍微特殊點的商品的超市。比如我以前在華潤做的OLE超市，開到高端一點的場所，當時業內人都認爲我的想法比較超前，那個店確實也虧了一陣，但現在證明這個模式是很成功的，華潤已經開了幾十家這樣的店了，很賺錢。

說到食品，其實福建人做食品的模式就很有特點。他們生產糖果、餅乾、小麵包這些東西，方法就是中央電視台的廣告加上快速的鋪貨能力，一輪成功就賺錢；如果一輪不成功，廠商可能就收手。他們的模式我們稱之為「試錯模式」，一個品牌不成功，接著試其他品牌。我不太認同這種思路，這不是做品牌的態度，做出來的品牌也沒有內涵，倒不如你認真地把這個細分產品做到老大，那才牛。

電影 剛圈完第一輪地

王冉：電影產業鏈有製作、發行、院線和電影院這四個環節，真正的核心價值就是發行和製作。如果想做發行，空對空地做發行已經很難，不是有錢沒錢的問題，現在國內能出好電影的製片方就幾個，如果你沒有技術，人家也不帶你玩，所以想做發行必須得有上游的資源，也就是有製作。

製作也一樣，現在真正有能力做出好電影的編劇、導演和有票房有影響力的藝人也就那幾個，那些人該跟誰合作早都被占位了，創業者很難擠進去。所以在電影領域，看似有機會，但真正做起來很難。你拿3個億往裡砸就能砸出一個華誼兄弟或者保利博納了嗎？

還有一個環節是院線，除非你有電影院，否則院線也是一層空皮。現在中國大陸有30多家院線，我認為競爭到最後能剩下的肯定不超過5家。

電影還有版權的問題，正版影視作品的在線觀看和下載市場一定是有前途的，但現在的狀態是，有平台、有實力做的公司往往做不了，從頭開始做又有很大的風險。因為正版市場需要很長時間的培育期。

總之，在整個電影產業鏈中應該是兩頭有機會，要麼在製作環節切，要麼就做電影院。

總的來講，電影是文化產業中快速發展的一個行業，但這個行業基本上是「中投入中回報」，並不是一個真正「高投入高回報」的行業。

我最近也看到一些小的影視公司做了一、兩個片子後，想去融資，其實很難！電影是一個傳統行業，在這個行業裡創業，第一部電影可能得靠賣房、賣車自個兒往裡砸，最後有本事沒本事就顯出來了。第一部電影火了，下一部電影就會有人願意嘗試著給你投資一點，等做了三部電影之後，才能評價你能不能得到穩定的價值回報。

總的感覺是電影行業剛圈完第一輪地，仍有機會，但要真正做起來也很難。

無店鋪 問題是怎麼能賺錢

王敬：無店鋪在美國市場還是很大的，占比達6.5%，這還是2007年的資料，現在占比應該還不止這些。

王冉：現在大陸的網上購物大多不賺錢，像京東、紅孩子，它們都很難賺錢。

我覺得原因有三點：第一是物流環境的影響，B2C只要達到一定的規模，馬上就面臨物流體系效率太差的問題，那就逼著你自己去建物流；自己建物流不但燒錢，而且物流和零售是兩件不同的事情，即使你懂得互聯網銷售，也未必懂得如何做物流，戰線拉長後，資金也會分散。

第二是淘寶這樣的模式讓大陸消費者形成了習慣，認為在網路上買東西就是追求便宜，而且不應該支付中間的交易費用，這對整個市場來說是有傷害的。

第三個是潛在的危險，如果國美、蘇寧這類的傳統零售企業進入B2C領域，對其他的零售商就會是很大的威脅。

現在所有的電視購物最大的問題是很難在異地成功，比如快樂購也有全國的網路，但真正賺錢還只是在湖南，東方CJ也是這樣，就只是在上海賺錢。每一家都局限於自己的局部市場，走出在地市場以外就很難成功。

家具家居 開個小品類店吧

王敬：家具家居這領域在國外有特別好的公司，如BBB。中國大陸的家具家居確實沒有很大的公司。

從預算的角度看，美國的家居市場遠遠大於家電市場，美國最大的市場是硬裝市場，因為美國人自己蓋房子，所以DIY市場大，中國DIY市場沒多大。軟裝的話，我個人認為中國人基本上都不怎麼花錢，需求不夠旺盛，所以開這種店也比較難。

在這個領域，過幾年後，若大家裝修時軟裝需求能上去的話，整個市場也許會好起來。軟裝可能會存在更多的機會，因為軟裝的品類多。在家庭裝修中，軟裝起到了絕對的作用，這個與我們傳統的裝修思維模式正好相反，以前我先裝潢完以後再配家居，現在的設計師講的是，因為我喜歡買這樣的沙發，然後再去決定相應的牆面刷什麼樣的漆，也就是說以家具為導向更明顯一些。

而且軟裝領域很適合開小店，一點一點開，再慢慢變大，這個領域很有意思，適合創業的應該也不少。

這個領域裡創業的話應該先開小店，再擴大品類，比如美國有個店叫做bed bath and beyond，翻譯過來就是「床、浴室及其他」，可以想像它最早可能就是賣床品的，床品賣到一定程度賣浴用品，然後接著所有家居品類都賣了。

我覺得小品類慢慢擴張起來應該更容易一些，比如說你喜歡賣蠟燭，就可以開個實體店賣蠟燭，如果你賣得挺好，那接著擴充你的家居產品就是了，或者從賣相框、賣燈具開始，慢慢地進行品類擴大，家居八大類嘛。創業就是這樣，一開始就想弄個宜家，倒不如從小店開始。

（本文摘自《創業家》雜誌）