大陸台商秋節座談活動，第二天進行會務交流及專家諮商，會中不少台商協會會長均表達企業應從出口轉內銷，並集合力量打團體戰，共享大陸內需商機。

台灣同胞投資企業聯誼會（台企聯）會長張漢文表示，台企聯已經成立大貿易公司，他期許108個台商協會都要參與，一起推行創造商機。此外，協會主導的武漢市東西湖區台商工業區，已正式完成，展開招商，並且由武漢台商會負責營運。張漢文呼籲，台企聯身先士卒為台商做了許多服務，因此各地若有好的商機要拿出來，讓台商都能共享。

共創台商批發大賣場

東莞市台商會長葉春榮也認為應該集體打品牌，團結力量做內銷，他前兩個月與商務部討論時，也是在講批發零售發展內需的概念，顯示這是大陸國家政策要支持企業的方向，因此他希望周邊的協會一起努力，共同創建台商的批發大賣場。北京台商協會會長林清發表示，台商未來的路應該走向發展品牌、經營通路或開專賣店，因為「開工廠借不到錢，但開店收的是現金」。昆山台商會長蘇來得認為，要解決台商的困境，有簽署MOU讓台資銀行登陸、協助企業進行轉型、以及透過外貿協會宣傳海峽兩岸經貿商品平台三個方法。

轉型不轉行 部分內銷

葉春榮表示，該協會早在金融海嘯來襲之前，就已經配合東莞市政府政策，輔導企業轉型。但他建議，要轉型不轉行，把全部的外銷轉一部分做內銷比較保險，因為企業主如果本行幾十年都做不好，轉行未必行得通。

內需市場的需要及吸引力雖大，但中小企業在人力資源及財力都沒辦法與大企業抗衡。所以該協會2年前就與東莞市政府申請第一類物流保稅型執照，讓外銷貨物轉成內銷時從需要到「香港一日遊」，變成在當地遊即可，不僅省時，費用也節省80%，且降低風險。

蘇來得認為，目前要解決台商困境，首先讓熟悉台商的台資銀行登陸，協助台商中小企業有合理的融資管道，並協助企業應收帳款可以貼現，讓企業可以有營運資金可供升級。再來是協助台商轉業「退二（製造業）進三（服務業）」，分散風險，並且學習日韓精神照顧台商，不能隨意拋棄草創時期一起來打拚的零組件夥伴。最後，應該繼續開通類似的平台兩岸經貿商品平台，讓台商可以順利發展內需，並且技巧性避開加工型企業受到的打壓。此外他也希望海基會能通過海協會，為台灣企業投資保護法提供修法意見。

對於發展品牌通路，林清發認為從現在起有系統地進行，還有2-3年的機會，以呷哺呷哺涮涮鍋為例，剛開始呷哺呷哺到北京開3、40家店時，營運狀況原本不佳，但是印了7折券發送後，馬上引來很多消費者，營收馬上衝到一千萬元（人民幣）。現在呷哺呷哺更是5-7天就開一家店，一天只要有6萬來客，當日收到的現金就能衝到200多萬元。但是他也說道，在大陸不能當「成吉思汗」，每家店都要有監控系統讓總部了解狀況。