「我們是機械日不落國！」東毓油壓機械公司董事長楊楨彬以自豪的口吻說。事實上，楊楨彬的自豪不是沒有道理，因為，全台灣逾95％的油封機械設備、中國大陸逾70％的藥瓶塞專用加硫機等，皆是出自東毓油壓；台灣股票上市公司茂順油封及網球拍製造大廠拓凱等，都是他的主力客戶。

去年榮獲「國家磐石獎」肯定的東毓油壓，其製造的油壓機械，外銷全球63個國家，最大的油壓設備，必須分裝28個貨櫃，最小的，一個貨櫃可以裝上8台，產品豐富、多樣化，主要客戶來自日本、德國、美國等已開發的高科技國家，在橡膠業界執牛耳的跨國性大廠，也是東毓油壓的主要客戶。

新廠門面光鮮 內部一塵不染

走進位於南投縣南崗工業區的東毓油壓機械總廠，佔地5,000坪工廠，外觀氣派，怎麼看都不像是製造油壓機械的傳統鐵工廠，反而比較像是高科技廠房、那麼一塵不染，就連工廠內附設的公園，綠美化景觀一點也不馬虎。

「我的老東家告訴過我，如果辦公室的舊沙發破了都捨不得換，客戶心裡一定會想：對自己都捨不得了，怎麼可能捨得用好零件來製造油壓機械呢！」楊楨彬說，老東家的話對他日後經營企業影響深遠，3年前，當東毓油壓總廠喬遷到南崗工業區時，辦公大樓刻意營造得既氣派、空間又明亮。

楊楨彬笑著說，辦公大樓門面光鮮、好處多多，不僅客戶對東毓的產品更有信心，對公司也多了幾分尊敬，更重要的是，「客戶要殺價也變得比較客氣了」。

老東家對楊楨彬的影響還不止如此。當兵退伍後的楊楨彬，原本在北部某家頗富盛名的空壓公司擔任儲備幹部，當時的老東家對他耳提面命地說：「當老闆的人，千萬不要自己開支票」，這一點，從他創設東毓油壓機械時，就奉行至今。

楊楨彬回憶說，26年前，以5萬元資金創立東毓油壓機械時，主要營業項目是空壓油壓零件製造買賣、自動控制設計安裝，由於當時台資企業常與日資企業合作創業，但日本人總是把即將淘汰的舊機器運到台灣，再派人到日本學習操作技術。

但台灣人真的很聰明，從日本學到整個設備流程後，回國便找上楊楨彬協助研發油封機械設備，將手工改為自動。楊楨彬與科班出身的弟弟合作，將整廠設備重新修改過後，效果與日本製油封機械設備一樣讚，結果一戰成名，訂單如雪片般飛來，從此訂單大排長龍、「排隊得等8年！」

誠信，是楊楨彬在油壓機械世界版圖贏得好口碑的主因。楊楨彬曾因一時失誤，錯估機械設備價格，結果，損失數百萬元，他跑去向客戶說：「恭喜你呀，機械設備還沒運作就開始賺錢了」，讓這位客戶開心不已，因為楊楨彬的誠信，客戶反而向東毓油壓訂購更多的機械設備。

親友一同打拚 下班不提公事

楊楨彬從不諱言，東毓油壓是個家族企業，當初由他與兩個弟弟、外甥共同創立，「我們家共有9個兄弟姐妹，兒女們都在東毓上班，甚至我老婆娘家的親戚，也都在我們公司上班。」楊楨彬的兒子與媳婦，目前負責管理東毓大陸寧波廠，女兒楊琍湄擔任管理部經理。

不過，楊楨彬強調，他不會因此對親友特別照顧，一切依照公司制度走，對家人一視同仁。有趣的是，家住彰化的楊楨彬，與兄弟姐姐們很有默契，下班回家絕口不提公事，「即使天塌下來也不談公事，我們都不想賺到了錢，卻因此失去了親情，」這或許是楊楨彬與兄弟姐妹們感情保持融洽的主因。

人才難覓，一直是楊楨彬的痛！東毓油壓從台中大肚搬遷到南投縣時，逾95％員工繼續留下來工作，東毓油壓每天派出兩部公務車接送員工台中、南投上下班。不過，楊楨彬說，「東毓不缺人力，缺的是人才。」當總廠搬遷、加上擴大規模，東毓急徵研發人員與中高階主管，因為工廠位處南投縣，楊楨彬一開始就擔心找不到適合的人才。

果然不出他所料，「年輕人喜歡到高科技公司上班啦，東毓油壓機械的名字取得不好，年輕人一看就知道是傳統產業，我們要找研發人員與中高階主管，履歷表就是看不到台、清、交的高材生！」他笑著說，有朋友在台中市開設玩具公司時，刻意取名為「某某光學公司」，應徵研發人員時，來自台、清、交的履歷表一大疊。

今年甫由逢甲大學EMBA畢業的楊楨彬，時常應邀到各大專院校演講，他發現，年輕人普遍都有「眼高手低」的通病，他奉勸時下年輕人，大學畢業後，千萬別急著報考研究所，不妨先去當兵，退伍後進入職場上班，利用這段時間想清楚自己要的是什麼，一旦確立未來的目標，擁有實務經驗後，再去攻讀研究所，事半功倍。