「西進最佳的時機，就是自己準備好了。」台灣鞋業第一品牌——阿瘦皮鞋，決定在明年進軍大陸華東地區，長期目標展店2000家。總經理羅榮岳指出，超過百名的MA儲備幹部，將是西進主力。這群七年級先鋒，也將有人會出任大陸地區總經理。

挾著「台灣鞋業第一品牌」名號，以及價值千萬的鑽石鞋，阿瘦皮鞋日前在南京台灣名品展中，成功吸引大陸媒體與民眾矚目。「阿瘦皮鞋？是不是穿了就會瘦的皮鞋！」這是許多大陸消費者對這個品牌的直覺。擅長行銷的阿瘦皮鞋總經理羅榮岳笑說，進軍大陸市場，可以考慮推出「瘦身鞋」來加深品牌印象。

比起其他同業，阿瘦皮鞋西進的腳步似乎慢了幾年。但其實自三年前，阿瘦皮鞋就開始培訓西進的人才，同時對大陸市場展開市調。「不要緊張說沒有卡位怎麼辦，大陸市場大到再10年都不用怕沒空隙，因此等待自己條件成熟的時機最重要。」體形瘦削，相當符合品牌名稱的羅榮岳自信地說。

經過近年來的整裝待發，目前阿瘦皮鞋已具備經濟規模、人才與研發等競爭優勢，明年第2季或第3季西進是最佳時機。11月3日阿瘦皮鞋將獲頒經濟部產業科技創新傑出獎，能從眾多高科技業者的競爭中勝出，羅榮岳感到很興奮。

去年在台灣連鎖暨加盟協會舉辦的「傑出服務店長」選拔中，阿瘦皮鞋也一舉拿下7席「傑出服務店長」，創協會單一公司獲獎的新紀錄。

今年第7期的MA徵選，湧進1萬多封履歷，只錄取50人，錄取率低到只有千分之5，不少都是國立大學的畢業生。目前阿瘦皮鞋最年輕的店長只有23歲，最優秀的MA曾創下一年半之內升任區督導，掌管近3億元業績的紀錄，也讓羅榮岳對這支生力軍信心滿滿。未來阿瘦皮鞋西進，從研發、企畫行銷和店面經營，都將以七年級生的MA為主力。

「沒理由後面不加個0」，放眼大陸市場龐大商機，羅榮岳展店的終極目標是突破2000家。西進初期仍採台灣100%資金與直營人力經營模式，發展到中長期時，再納入策略合作、加盟與區域代理，以快速擴張版圖。以下是羅榮岳接受《旺報》專訪內容：

屁股、腦袋都要移動

問：相較其他台灣品牌的鞋業，阿瘦皮鞋現在才準備西進，考量是什麼？

答：如果在台灣經濟規模還未達一個水位，就貿然要去雙邊作戰並不務實。與其西進，不如先在台灣培養包括經濟規模與品牌地位。

我們7年來營業額成長6倍，已有經濟規模優勢，人才也儲備了。大陸市場這麼大，再10年都不怕進去會沒空隙，等待自己成熟的時機最重要。

我認為用台灣No.1的基礎西進，才有成功可能。要成功經營大陸市場，不只屁股，腦袋都要移過去，要很smart（聰明）的把過去在台灣學到的經驗，轉化成適合大陸的一些戰略與戰術。

問：日前阿瘦皮鞋參加南京名品展，聽說行銷很成功？

答：媒體跟消費者的反應超乎預期。這次我們帶了一雙價值千萬元的鑽石鞋亮相，《金陵晚報》當天以頭版頭條報導，《南京晨報》也當成名品會最大的焦點報導。

媒體除了報導鑽石鞋之外，就是一直focus（聚焦）在台灣No.1這件事。相較於大陸一級城市很多國際品牌已大舉進駐，二級城市競爭情況沒那麼激烈，對台灣品牌很有好感。尤其阿瘦在展場秀出「台灣鞋業第一品牌」，大陸人對「領頭羊」的台灣品牌有很大的憧憬與好感。

問：為了進軍大陸市場，你們也進行了不少消費者調查，有什麼特別的發現？

答：「阿瘦皮鞋，是不是穿了會瘦的皮鞋？」這是很多大陸民眾的直接反應。這次去南京，我也有了一些idea（點子）。我們現在在台灣推窩心鞋，明年西進就可以推「瘦身鞋」，這樣有話題去吸引消費者注意、青睞。

另外我也觀察到，南京雖是二級城市，但上班人口多、貧富差距不大，消費很穩定，當地品牌因此推出很多上班族鞋樣，對阿瘦來講是很適合進駐的地區。

鎖定華東市場一二級城市

問：未來西進是以一級或二級城市優先切入？

答：我們還在考慮中。上海是很國際化的城市，很多商場非歐美一線品牌不賣，相對突然來個台灣第一品牌，受矚目程度可能有限，乾脆先從南京等二級城市開始，一砲而紅後再回攻一級城市。畢竟我們去拜託商場給櫃點，跟對方直接請阿瘦皮鞋去進駐，兩者待遇差太多了。

阿瘦的策略是，華東市場勢在必行。包括一級城市上海、1.5級的杭州與蘇州，二級城市南京，及南京周邊的揚州、鎮江與常州等二、三級城市。這些地區能在3、4個小時內透過高速公路串聯，供應鏈、商品供給與管理幅度來說都可行，且該區域沿線大量人口、經濟水平也能支援第一階段開店的腹地。（文轉B3版）