大陸的兩大糧油企業中糧集團和益海嘉里集團再度短兵相接,近日兩家均選擇在四川成都投入上億元人民幣(下同),開建新的米廠和麵粉加工廠。採用直營店銷售搶奪西部糧油重鎮,是這一波戰火的導火線。

中糧集團在成都重啟大米深加工等四大糧油專案,總投資額超過3億元,其中包括在成都糧食產業園區投資5000萬至8000萬元,建設日處理稻穀200噸、年產值2億元的大米加工專案;以及在成都糧食產業園區投資2.5億元,建設日處理小麥2000噸、年產值20億元的麵粉加工專案。

中糧擬設100家直銷店

上述都是中糧的大手筆,此外,還包括與成都市糧油儲備公司合作,預計年貿易量達到50萬噸,每年中轉銷售額達到10億元糧油貿易合作等專案。

中糧擬在成都地區建設100家品牌直銷店,銷售中糧集團的米、麵、油、酒、奶、肉等各類產品,預計年銷售額可達10億元。

中糧的主要競爭對手,益海嘉里集團也在四川市場緊鑼密鼓進行布局。就在中糧與成都敲定合作前後一個月左右的時間,益海嘉里與成都市青白江區政府簽訂協定,將投資4億元,新建占地300畝面積的大米和麵粉加工廠。

中糧集團和益海嘉里先後在成都推動新專案,主要看重成都及其周邊地區糧油市場的潛力。成都雖然是糧食的主產區之一,但麵粉和大米還有相當大一部分需要從河南等地調入,兩家企業在成都建廠,可以就近供應,可以省掉一大筆運費。

益海嘉里直營比中糧早

兩大集團所採用的糧油直營模式被認為是大陸糧油市場的創舉,而其實益海嘉里從2006年開始就在謀畫建立直營店,目前已經在河北秦皇島、深圳等地建立了直營店,時間比中糧集團還要早。

直營店的糧油銷售模式有利於打造集團的品牌,運用直營店,有利塑造品牌,更方便推廣整個集團旗下的產品。雖然建立直營店好處多,不過前期需要很大的投資,而且因直營店只賣自家的產品,消費者在這種店購買時,品牌的選擇非常狹窄,做不好會適得其反。

另外,即便是直營,仍然需要加盟商,直營店不可能完全取代加盟商的位置。