繼福建之後,廣東近期也將開放台灣人申請「個體戶執照」。未來台灣民眾將有更多機會可赴大陸發展事業。廈門因地緣關係和台灣往來密切,加上法令最早開放,目前聚集最多台灣個體戶。他們成功的經驗,可以提供許多參考。

近幾年由於台灣的景氣下滑明顯,不少餐飲和零售店鋪的小業者,飄洋過海到大陸尋求新發展。和台灣距離近,關係也密切的廈門,成了許多台灣人落腳的第一站。廈門思明區個體戶勞動者協會理事長陳彥良就指出,「大概有近5成的台灣個體戶都來自台北。主要是台北商業競爭激烈,生意不好做。他們手上的資金也比中南部人寬裕些,可以來大陸試試。」

自2005年11月福建公布《關於全面提升民營經濟發展水準的若干意見》,允許台灣居民在福建申辦個體工商戶,台商個體戶終於可「化暗為明」,不再因「找替身辦照而睡不安穩」。廣東省也即將開放,台灣人未來在大陸可發揮的舞台將更寬廣。

綜合廈門台商的經驗,經營大陸仍欠缺技術的事業,或發展新型態的服務業,個體戶成功的機率才會高。同時也應慎選開店地點,從小店面逐步擴張比較穩當。《旺報》將陸續推出台商個體戶的系列報導,提供讀者參考。

廈門吸納最多台商個體戶

據統計,到去年為止,福建共有579個台灣個體工商戶,投資金額達4955萬元(人民幣,下同)、從業人員1604人;其中廈門思明區共登記203戶,占廈門台灣個體戶60%,投資金額達1075.3萬元。從事的行業以餐飲和服務類型占三分之二以上。

在2006年1月推出《台灣居民在廈門市申辦個體工商戶登記的若干意見》,廈門不只是大陸最早開放港澳台註冊個體工商戶的城市之一,也聚集最多「合法」台灣個體戶;2007年成立的廈門思明區個體戶勞動者協會,更是大陸首個個協台商分會。

「廈門思明區是台灣個體戶聚集最多的區域,集中在島中心『台灣街』附近,軸心1公里內,有100、200家。」廈門思明區個協會長陳彥良說,以思明區來說,去年每月約新增20、30位台商個體戶,至少成長50%、60%;今年則受金融風暴影響,平均每月新增10人以下,成長不到10%。

數據顯示,台商個體投資行業以零售分布最多,占54.7%;其次是餐飲與居民服務業,各占36.5%、7.4%。陳彥良解釋,主因是較多台商個體戶往往選擇經營入門技術與投資金額低的項目。

台灣個體戶為廈門當地帶來不少新興行業。單在廈門思明區,就出現手搖奶茶、寄物送信、家政服務、飲水機業、有機食品、藏香業等,大陸從未見過的新經營模式,也提升了廈門服務行業的水準。

廈門思明區個協副會長翁明瀾指出,台灣個體戶到大陸去,拚不過當地人地緣關係熟,所以應該做大陸人不懂的生意。像他經營的美容保養DIY,對大陸人來說,就很新奇。

如果不發展新的服務形式,目前台商個體戶新辦商業項目和當地一樣,「這等於硬碰硬對打。門檻低可進入的商業項目,台商陣亡比率高達7、8成。」陳彥良說。45歲的他,本來是工程背景,娶了廈門姑娘,才想到廈門發展,加上本身對咖啡有興趣,所以便選擇在廈門開咖啡店。

他表示,個體戶的市場競爭激烈。台灣人向來講究品質,成本因此提高,在售價無法設定太高的情形下,只能壓縮利潤,有不少個體戶常在半年、一年內關門大吉。

相較之下,擁有技術的農民個體戶在大陸成功的機率就比較高。廈門台灣農民個體戶的人數已達百人以上,主要聚集在漳浦和漳州區,種植的水果種類很多,也有種植蔬菜的。

經營大陸人不懂的生意

因為大陸政府歡迎台灣農民帶技術過去,除了優惠農業個體戶不課稅外,還有其他的優惠條件配套。廈門同安大坪頂農場負責人吳記說,台灣農業技術優於大陸,加上大陸的勞動、土地成本低,基本上台灣農民到大陸發展,不會輸給大陸本地農民。

翁明瀾在2005年7月,和友人在廈門先開設日本拉麵店,生意卻不如預期,11月就關門。他發現就算開在鬧區,卻因大陸反日,且當地人不習慣爬樓梯到二樓用餐而連累業績。

「來自台灣會加分,不過如果東西不夠好,嘗鮮一次後就不會再來。」翁明瀾體認到地點與經營項目居勝敗關鍵,機緣下接觸美容保養DIY領域,遂在2006年初捲土重來,選擇開設廈門當地沒人懂得經營的「牛耳DIY美研館」。

看準大陸保養品進口有200%商品稅,原材料稅率卻只要6%,並可省去市售產品80%行銷、廣告、代言與包裝費的商機,翁明瀾透過小三通進口原料調製保養品,售價是大陸本地品牌的20%到33%之間。

行業集中區可享集市生意

店址在廈門大學附近的牛耳美研館,沒做什麼廣告,頂多是做單張請學生顧客幫忙發,至今來客總數達4600多人。在產品口碑效益下,8成以上的消費者都是客人介紹來的。目前學生族群占6成比重,主要是學生教育程度高、消費觀念佳與社會感染力強等優勢,其中男性占十二分之一,以痘痘問題居多。

翁明瀾說,美容保養DIY具備新奇、價格合理、製作過程公開等特性。連當地媒體都來報導,因此也有人透過網路諮詢膚質並郵購取貨。目前廈門直營、加盟門市各兩家,包括青島、黑龍江等全大陸共加盟20家。

店面的地點選擇也很重要。除了依據主力客群選擇地點外,陳彥良和翁明瀾都不約而同表示,視台商個體的經營項目而定,一般來說可以首選行業集中區域。例如陳彥良經營的古柏咖啡店,就位處聚集10、20家咖啡店的簹咖啡街,「有集市生意」效果。

(文轉B3版)