「最終換屋族」來了!海悅廣告協理郭正安分析,台北房市從今年第四季起,狂吹50、60坪大四房產品的熱銷風潮,就能看出繼富豪級購屋客後,買氣正式交由要換最後一棟實現人生夢想與價值房子的「最終換屋族」登場。這群金字塔頂端前20%、30%的客戶,多是科技業高層主管、醫師、專業經理人、金融業等菁英族群為主,他們購屋目標鎖定台北市區內兼具景觀視野與捷運交通機能、高品質且均質的大型社區,作終極換屋目標。

「要有捷運,就可能沒有大基地跟景觀。要有大基地與景觀,就只能去台北縣找房子。換屋族要在台北市中心找到捷運、景觀、大基地兼具的指標型社區,很難。」郭正安指出,像信義之星、仁愛帝寶這類千坪基地所能創造出的指標地位,最少要花個10年才能整合土地,創造高品質的社區條件。這幾年,這類千坪基地的案子,在台北市區捷運可達的範圍圍內的,只有「美河市」跟「全陽富田」。

郭正安舉出全陽建設3年前在石牌整合出800坪基地推出的「愛登堡」案為例,透過大基地指標案的推出,才能炒熱地區行情與買氣。他說,全陽今年在十多年沒有大型新案登場的北投復興崗站整合出1,300坪的「富田」案,旋即引爆買氣,平均一天來客100多組,他預估在未來4個月強銷期內將創造3,000組來客,其中只有140戶可買到「富田」,這其中只要北投換屋客佔20組、士林換屋客佔30組、天母換屋客佔20組、大同區換屋客20組、北縣換屋客20組…「還怕會賣不完嗎?我們還怕不夠賣!因這幾年在豪宅、小套房推案熱下,換屋市場悶太久,現在需求才剛要噴出。」

郭正安強調,縱觀台北市房價,文山區45萬起跳、新店在裕隆城議題的加持下,起跳價從50萬當基準點。「富田」是全台北市捷運站200公尺內,同時擁有景觀、大基地均質社區規劃的產品中,唯一40多萬就能買的產品。加上天母換屋客把舊公寓1坪50萬、60萬賣掉,在價格上就要硬碰硬面對的就是每坪至少80萬至100萬的新成屋市場。幾項因素考量下,習慣台北北區陽明山系景觀、天母購物商圈又需求均質社區規劃的菁英換屋客,只然會選擇「富田」案。