空有滿腔熱血卻阮囊羞澀嗎？不知道如何找贊助，只好到夜市亂槍打鳥嗎？其實很多NPO、文教基金會和政府部門都有形象行銷預算，最喜歡和大學生合作辦活動，成功拉到一次贊助，往往比在學校附近挨家挨戶磕頭來得多！關鍵就於行銷的技巧，本期「校園大小聲」有請校園行銷達人，一次教會你拉贊助！　社團辦活動，到處都要錢！除了請社員捐錢、向學校要經費，越來越多社團傾向往外界拉贊助。世新大學畢業的李孟發，學生時代就是辦活動的高手，進入社會後仍然熱衷於社團，最近他組織的隊伍贏得青輔會滅飛大賽冠軍，「拯救綠島大象溜滑梯」的行動更獲得台灣創意設計中心、富邦文教基金會等多個組織的贊助。現在他自己當上行銷公司的老闆，也時常贊助世新大學的活動，是什麼樣的技巧讓他無往不利呢？

撇步1 資料準備充足 善用故事感動人

要讓對方心甘情願掏錢給你，光「求」是沒有用的，必須讓人「感動」。最基本的就是把資料準備充足，舉凡活動的企畫書、時程規畫、作業流程、預期效益，甚至動用企業管理的產、銷、人、發、財等「五管」分析。以豐富資料讓贊助者瞭解你的用心，知道你「準備好了」！

不過，天底下社團何其多，對方為何一定要跟你合作？此時你就必須亮出自己的特色。李孟發建議，不妨多使用「故事行銷」的手法，把背後的意義說出來，讓人覺得投入這筆錢，是在做一件偉大的事情。

舉例來說，李孟發主導的「綠島大象」拯救行動，他就在部落格中把他用10元標下溜滑梯的原委、多年乘載無數綠島人的「屁股」及童年回憶的感動，以及即將被當作垃圾清除的事實，全部寫在部落格中，讓原本毫不起眼的小行動，變成維護綠島集體記憶的「聖戰」。

撇步2 勇於毛遂自薦 找到對的人

學生常犯的錯誤便是腰彎不夠低、臉拉不下來，誰說一定要「有關係」才好拉贊助？只要你有「毛遂自薦」的勇氣，直接打總機、親自到公司門口拜訪，也有機會獲得大筆的贊助經費！

李孟發建議，平常可以多參加公益活動，在演講時勇於舉手發問，讓企業的「大頭」認得自己，累積善緣之後要談就很方便，他曾用此法拉到施振榮的贊助。重點在於找到「對的人」，小型組織可以直接找負責人，較大型的企業則找行銷主管、操盤人，直接向有決策權的人遞上名片，表達自己的誠意，就算不成功，也能為下一次合作鋪路。

撇步3 瞭解贊助者的目標 對症下藥

校園活動最常見的贊助商是文教基金會，不過台灣有上千個非營利、營利的團體，彼此目標都不相同，事前做好功課，找上與活動屬性相近的團體，往往就能一拍即合。

舉例來說，富邦文教基金會的焦點是青少年，若你的社團是想作老人福祉，恐怕就是牛頭不對馬嘴；溫世仁文教基金會喜歡推廣閱讀、寫作和藝術創作，很適合與藝文性質社團合作；廣達文教基金會則有科技教育及藝術的贊助專案，這些資訊在網路上都能搜尋得到，觀察該組織過去大多與哪些活動結合，就能對準目標。

撇步4 善用媒體 傳遞公益性質

最後，別忘了媒體也很希望報導年輕人的事情，尤其是充滿創意、具社會正面意義的活動，向報社毛遂自薦、主動發出新聞稿也是一個不錯的選擇，有助於打響知名度，獲得報導後再拿來作為拉贊助的「參考資訊」，對於「取信於人」相當有助益。

不過，李孟發提醒，媒體通常不喜歡沾有太多商業營利氣息、純粹玩樂的活動，如果只是要辦社團的宿營、迎新晚會，就不必麻煩了！同樣的道理也適用於企業、NPO等贊助單位，就他自己作為贊助商的經驗，看到學生提出「吃吃喝喝」的活動，就算把商標印在制服上、到處幫忙作免費廣告，他往往也興趣缺缺，「要拉贊助，公益性質的活動絕對最討喜！大學生也該多為社會作些事情！」李孟發道出贊助者的普遍心聲。