東莞原本是大陸最大,同時也是台資企業最多的加工貿易出口基地,在金融海嘯肆虐下,前幾年就開始進行「外轉內」的台商,今年不僅受波及幅度較小,在內銷市場持續暢旺的情況下,部分台商大手筆拓展通路與行銷費用,外銷部分反而受到冷落。

目前是全球高級燈飾前三大製造商的永晉集團,經營大陸內銷市場已經邁進第五年,由於通路布局逐漸成熟,今年的業績預估要比去年成長三倍。

據永晉集團董事長林世銘表示,雖然目前永晉的業務主力還是美國,然而他看好大陸市場,具有龐大未來發展性;經過幾年部署,他自創的高級歐式燈飾品牌歐雅特,今年已有五十多家代理經銷商,甚至幾個重點城市還出現多家企業競相爭搶成為代理經銷的現象。

以往永晉的高級燈飾幾乎全數銷往美國,然而一場金融海嘯卻讓情勢逆轉;就以最高級的雲石燈為例,林世銘表示,老美已經買不起了,現在該公司的這類高級燈飾全數都在大陸銷售。

每座雲石燈零售價,從最便宜的五千人民幣(下同)基本款起跳,一直到一座十二萬元的最高檔三層雲石燈,都有消費者購買;這種快速提升的購買力,連在大陸投資近廿年的林世銘都相當驚訝。

為了全力部署內銷市場,林世銘指出,就有國外代理商抱怨,為何以往到東莞來,都是老闆親自接待,現今卻只有公司業務出面,待遇差了很多。

林世銘指出,雖然今年預估燈飾內銷只占總營收的五%,不過明年將成長為一○%,但毛利卻要比外銷高出二倍,部分產品甚至三倍以上,往後整個集團的營利與前瞻都要看內銷市場了。

另一家同樣是在台灣中部崛起的台昇國際,同樣也加碼投資大陸內銷市場;據台昇國際董事長郭山輝表示,該公司在上海青浦的吉盛美邦內,以獨幢形式,成立了面積三千多平方多公尺的旗艦店。

在東莞厚街的家具大道則是租下包括一、二樓在內的精華地段,設立豪華展示廳與教育訓練中心。郭山輝認為,台昇國際下一個成長高峰就是大陸市場,未來將透過包括收購等各種手段來擴大內銷占有率。