在剛剛結束的中國連鎖協會第11屆連鎖會議上,大潤發高層揭開了成為銷售冠軍的3大獨家法寶:與供貨商關係順暢;大部分公司骨幹和元老都非零售業出身;此外,實行員工持股以留住薪水不高的普通員工。

「我們會盡量以最快速度給供應商貨款。」大潤發表示,大潤發甚至在特別的時間點進行提前結款,比如「十一」長假,一般同業者都是節後給款,但考慮到供應商過節的需要,大潤發基本提前一周就結款了,此做法讓大潤發與供貨商關係變得順暢。

一名大陸大潤發的創辦者則透露,「當初創辦大潤發時,我們根本不懂什麼是零售業,現在成為公司骨幹和元老的人中,大多都不是零售業出身,而是工業的從業人員。」。因此,工業化管理是大潤發與其他同業者完全不同的一點。

與大部分零售企業一樣,大潤發普通員工的工資都相對較低,為了留住這些員工,大潤發在內部實行「全民持股」。所有的員工,只要具備正式入職6個月的條件即可按照年薪的10%左右計算持股額度。目前,大潤發的員工持股比例逾9%,大潤發的目標是未來將該數字提升到16%左右。