原本今年盛夏、甚至去年該來的西方聖誕訂單姍姍來遲,儘管距離聖誕節已經不到2個月,但是採購量仍然不見成長,大陸企業急需改變以量取勝的傳統策略,走向以提高產品附加值來搶占國際高端市場。

《第一財經日報》報導,直到11月,歐洲高檔禮品與商務禮品公司Mid Ocean Brands首席執行官威蘭,才帶著他的團隊到大陸採購,這離耶誕節只有一個多月的時間。

採購化整為零

往年境外採購商一般至少提前三、四個月下單,甚至可能提前一年。

因按照慣例,聖誕商品早在10月就開始陸續面市,聖誕消費也將同步啟動。

近幾個月來,由於之前急劇減少採購量,採購商在陸續補充庫存,威蘭也不例外。他採取「化整為零」的採購策略,一次性採購量大大減少,更傾向頻繁的小批量訂單。目前,庫存還是明顯低於一年前的水平。

威蘭表示,受到金融危機很大的影響,目前情況與去年底沒太大變化,歐洲消費依然處於低迷中,商家正在等待聖誕銷售潮的到來。

威蘭直言,歐洲消費復甦預計是在明年年中,今年第4季和明年第1季對採購商來說還是很大的考驗,「金融危機出現後,對價格因素更敏感,但這不是唯一因素,還要看服務、質量安全以及環保、設計等多方面因素綜合考量。現在供應商能否準時交貨也非常重要。」

威蘭今年也開始到越南、印尼、緬甸等東南亞國家考察。他認為,這些地區生產的商品雖然比大陸便宜,但在供應鏈、質量、交貨速度等方面還不如大陸,該公司99%產品是從大陸採購。

發展自創品牌

寧波佳虹進出口有限公司總經理鮑慧虹,嫁給義大利設計師Dada,她的丈夫Dada帶領設計團隊,協助這家以OEM為主的企業朝向自創品牌發展;在這次廣交會上,鮑慧虹主要尋找海外終端代理商自主品牌,並逐漸淘汰中低端客戶。

鮑慧虹表示,「18美元的一件衣服,在終端銷售可賣到近100美元,已有好幾個歐洲客戶都有意向代理,今年出口量雖然沒有增長,但利潤卻在增加。」

商務部部長陳德銘在廣交會期間接受媒體採訪時表示,明年貿易更要關注出口的品質,工作重點也放在外貿進出口結構調整方面,提高產品附加值來占領國際高端市場。