大陸國營的北京果品公司帶著「政治任務」11月即將簽約採購200噸的台灣水果，然而，曾經是上海最大的台灣水果及農產品進口商－吉谷食品，才在今年7月間宣佈慘賠1億新台幣退出上海市場。顯見在這場水果貿易中，最大的輸家是貿易商，最大的贏家是政治。

上海、廈門、深圳，曾經形成大陸進口台灣水果的「三足鼎立」之勢，如今上海已經全軍覆沒，曾經有200多家台商設點行銷的廈門，目前也僅剩下3家慘澹經營。

台灣水果在大陸市場遇到了怎樣的難題？

台灣利統公司銷售總監陳禧瑩表示，台灣水果進軍大陸，最大的瓶頸在銷售通路。

台灣水果擺在什麼地方賣？就是一大問題。

陳禧瑩說：「如果在超市賣，就一定死。」台灣水果本來成本就高，加上超市高額的上架費，就更貴了，大陸消費者難以接受。

另外還有收款問題，超市的慣例是貨品銷完後才結算，但超市常常藉口水果爛掉，貿易商往往無法收到全額貨款。

除了超市之外，大陸各地通路依照城市各有不同，有普通所謂批發一級、二級，甚至於三級市場，但都是各自報價，而不像台灣有行之已久的拍賣制度。而且，往來客商對銷售合約觀念並無尊重習慣，因此操作風險全憑現場人員對廠商口碑及實際經驗判斷。

為了避免以上風險，陳禧瑩說，利統做大陸市場，是先接大陸訂單後再向台灣果農收購，並且堅持先預收50%的貨款。比較那些未知銷路在哪兒，就盲目大量進貨的貿易商，利統的做法已穩妥許多，但餘下50%想要全數拿到手，卻幾乎也是不可能的事。