在大陸銷售台灣水果的台灣利統公司，這幾年來的銷售穩步成長，目前其大陸銷售量已佔公司總業績的20%。利統銷售總監陳禧瑩說，未來台灣水果應該走精緻化、高單價路線，並且台灣官方應當主導台灣水果認證制，大陸市場前景仍可期。

與那些「大投入、大失敗」的台灣水果貿易商不同，利統公司在大陸市場上採取穩步增長的策略，同時利統擁有的生物專利技術，又多了水果保鮮期長的優勢，這兩點使得利統的大陸銷售業績穩步成長。

正面看待大陸市場

儘管也認為大陸市場有銷售通路不暢等諸多不利因素，陳禧瑩卻表示，他對台灣水果在大陸市場銷售前景的看法是正面的，今年在大陸的銷售業績已佔公司總業績的20%，目前希望能達成一周出一個貨櫃的目標。

而保鮮的專利技術正是利統的獨家優勢。

陳禧瑩說，一般貿易商僅僅將水果看成是一種商品，但卻沒有考慮到這種商品有著後熟、老化的特性。

其他水果貿易商注重挑選品相好的水果，卻不管在大陸市場上是否有銷路，往往水果到了大陸之後賣不出去，眼睜睜地看著水果爛掉。

除了接單後再向果農採購的保守做法，利統還有一項獨家優勢：專利技術。

利統公司的專利產品－乙烯阻斷劑，可延遲植物自然老化過程，有效延長農產品採後壽命2倍以上，最早被運用在台灣的蘭花出口上，現在日本進口台灣蘭花，甚至指定必須經過乙烯阻斷劑處理。

這也是大陸的經銷商選擇向利統下單，並且願意先預付50%訂金的原因，北京果品公司11月又即將與利統公司簽約採購200噸的台灣水果。

台灣水果須建認證制

不過，陳禧瑩表示，200噸的水果雖然只有20個貨櫃，但向果農收貨並不容易。陳禧瑩說，台灣水果產期短、產量少，在大陸市場必須走高端、精緻路線，而不能「衝量」。

另外，台灣水果接受度最高的兩個城市－北京和上海，民眾對台灣水果的普遍印象是「肯定很貴，可能很好吃」，主因就是現在上海零售市場仿冒台灣原產水果甚為氾濫。

因此，陳禧瑩建議台灣官方應主導建立起台灣水果認證制度，在大陸農產品高端消費市場打造台灣精品品牌。