近期江蘇團大規模來台,徐州代表團也在其中。徐州台商協會會長張冠中特地為旺報讀者介紹徐州當地人文、投資環境以及台商現狀。

徐州的外來人口不多,以當地人為主,不過由於地理位置上處於江蘇西北角,靠近安徽、河南、魯西,以往還有與河北接壤,自古為五省通衢之地。

張冠中表示,由於徐州曾經歸轄至山東,所以當地口音其實較接近山東腔,而非蘇州話,勞動力則多以安徽來的民工為主,但由於這幾省的風俗習慣接近,因此勞動力不僅便宜,素質也不差。

由於徐州有豐富的兩岸文化,所以如果到徐州旅遊觀光,張冠中首先推薦漢朝的兵馬俑,這裡的兵馬俑工藝精良,頭與身體是分別組合而成,因此雖然身體是大量製造具一致性,但每個兵馬俑的臉部表情不盡相同;且由於漢朝已經接受儒家思想,陪葬的物品只是象徵性代表,不像西安的秦代兵馬俑是真人大小般雄偉,徐州這裡的兵馬俑只有到膝蓋這麼高。

此外,徐州離山東孔廟及項羽的故鄉也都非常近,因此適合到此規劃古歷史文化之旅。

徐州個體戶台商近萬家

徐州大概有400多家台商,但其實當地有不少由返鄉探親老兵及公務員,出資幫徐州當地的親友創業,這些個人小企業大約有9千多家,被大陸官方泛稱為台資,所以整體而言很難算清楚徐州有多少台商。不過經常往來的台商,他認為不會超過500家。

徐州當地的台商產業分布廣泛,各種製造業都有,如車用電子、清潔用品、PVC醫療用手套、紡織等,其他如房地產、餐飲、婚紗等小型服務業也都不缺。以往徐州最大的台資企業是台泥,但隨著台泥轉移生產基地後,現在最大的是徐州富山醫療製品公司,張冠中旗下的徐州中天紡織也名列是當地重點前20大企業。張冠中表示,未來強茂子公司艾德太陽能將在徐州生產太陽能電池,藉由江蘇中能矽業科技就近提供原材料,未來可能成為當地最大的台資企業。

仔細選擇地方從事自己的專長

張冠中認為,過去20年來,台商隨著大陸各地方政府的招商引資而決定投資的隨機性很強,有時候是一群人邊旅遊邊考察;有時是被當地的機會吸引改行,而非從事自己的專長;也或者是當地政府為了取得招商投資的資金,先承諾了會給予的條件,但其實政府不懂產業,若企業沒有仔細問清楚其他的配套措施,就會導致不少糾紛,因此過往台商在大陸投資容易失敗。

但現在大陸地方政府多採取重點式招商,選擇適合當地的產業發展,而台商也多會謹慎考察,調查各地環境真的適合自己的企業後才決定投資,所以糾紛大為減少。

內陸城市受金融海嘯影響不大

雖然金融海嘯對各行各業都造成了影響,但張冠中認為,徐州是內陸城市,今年來整體經濟波動不大,消費型態也沒有改變,因此台資企業今年的表現也都是很平穩,甚至汽車電子企業受惠於大陸政府扶植汽車產業,還有爆發性的增長。

此外如上島咖啡、米羅咖啡、迪歐咖啡等,在當地已經創造了新型的消費型態,所以表現都不錯,除非有突然暴增開店的競爭,不然對這些企業影響不大。

張冠中自己的企業生產上千種的牛仔布,今年表現持平,他說,要在大陸競爭,就要生產特殊規格的產品,一般企業都有能力生產的產品盡量不做,而且採取接了訂單、收到訂金才生產的方式,不讓客戶賒帳,所以營運不會出問題。

發展新能源較為有利

徐州在工程機械、新能源、農副產品加工這三方面表現較為突出,像徐工科技是大陸最大的工程機械大廠之一,市值超過300億元人民幣。

而且徐州是江蘇產煤盛地,火力發電興盛,當地有三分之二的發電外輸到蘇南地區,因此在發展新能源的經驗豐富,當地又有亞洲最大、全球第三大的多晶矽生產基地-江蘇中能矽業科技(由香港上市公司保利協鑫所控股)。

因此這次隨江蘇團來台的徐州代表,很希望在新能源及農產品上與台灣有較多的交流,若有在新能源(尤其是太陽能)發展經驗豐富的台商,在徐州投資也會相當有利。

說到大陸企業強烈的模仿能力,是否可能把台灣技術學走,讓台商失去優勢?張冠中認為,蘇寧集團主席張近東說其集團去年營收高達1200億元,市場太大,但是台商有他們想要的東西,大陸的市場也是台商很想爭取的,所以要各憑本事,在產業中各分一杯羹。