由東莞市人民政府與沃爾瑪（中國）投資公司聯合舉辦的「東莞外貿商品展銷周」活動，前天在昆明沃爾瑪國貿中心購物廣場正式揭幕。該活動為期7天，來自東莞53家出口型企業的外貿商品將同步在北京、上海、南京、深圳、成都、東莞等11個城市的28家沃爾瑪購物廣場進行大型展銷活動。

本次展銷周的參展企業以港資、台資企業為主，產品包括電子、玩具、服裝、食品、日用品等行業，其中不乏一些行業翹楚和具有國際影響力的大型企業集團，例如偉易達（中國）貿易有限公司、東莞龍昌玩具有限公司、東莞創機電業製品有限公司都申請了多個展位。

隨著企業發展戰略的轉變和外部市場需求的變化，一些企業在開拓國際市場的同時，開始將市場發展戰略逐步擴大到龐大的大陸內銷市場。

善用成熟銷售網

但由於長期以出口為主，企業對大陸市場環境、市場運作模式等不熟悉，並且缺乏內銷管道和經驗，拓展內銷遇到一些困擾。因此，東莞市政府積極聯手沃爾瑪，共同為這類企業開拓內銷市場提供管道、搭建平台，這也是舉辦此次展銷周活動的主要目的。

本次展銷周活動是東莞市政府與沃爾瑪共同支援出口型企業拓展市場的系列活動之一。今年6月，東莞市外經貿局與沃爾瑪就共同支援出口型企業開拓市場簽署合作框架協定，合作內容主要包括：共同搭建內銷經驗交流平台、舉辦「東莞外貿商品展銷周」活動、為企業提供內銷業務培訓、開展採購對接等，目的是利用沃爾瑪成熟的大陸銷售網路和銷售模式，幫助東莞具有國際競爭優勢的產品通過沃爾瑪銷售管道直接或間接地進入大陸市場，並共同為企業提供市場拓展的相關輔導，推動東莞出口型企業拓展內銷、自主創新和創建品牌。

場內場外相結合

在展銷形式上，本次「展銷周」活動採取場內展銷和場外展銷相結合的方式。其中場內展銷主要是針對沃爾瑪供應商系統內的東莞外貿商品，在參與此次展銷活動的沃爾瑪商場內以醒目的形式進行展銷。場外展銷則主要是針對非沃爾瑪供應商系統的東莞外貿商品，展銷地點主要集中在昆明沃爾瑪國貿中心購物廣場和東莞沃爾瑪分店場外，採取在沃爾瑪商場外集中布展的方式進行展銷。