整合兩岸房地產交易服務的需求愈來愈高。在兩岸友好的氣氛下，今年「台籍海歸派」積極穿梭在兩岸投資房地產。在11月16日MOU正式簽署後，不少銀行和券商更積極在大陸尋找新辦公據點，開啟房仲業跨海租賃服務的新商機。

今年以來，台灣人跨海到大陸買房、租辦公室的需求明顯增加，因此也需要更多能整合兩岸買賣房屋程序的仲介服務。由於多家台資房仲業已到大陸設立據點，提供的服務也愈來愈完善，從網站資訊、視訊洽談、貸款、租賃等一條龍的服務，讓不了解大陸的台灣人也能輕鬆地投資大陸房地產。

在兩岸洽商簽署MOU（兩岸金融監理合作備忘錄）和ECFA（兩岸經濟合作架構協議）的友好氣氛下，今年「台籍海歸派」穿梭兩岸購置房地產的現象也愈來愈踴躍。除個人投資的買家外，在11月16日兩岸正式簽署MOU之後，不少銀行和券商就指示派駐大陸的代表，趕快尋找分行房舍。兩岸金融交流也開啟了房仲業跨海租賃服務的新商機。

優惠將落日 推升買氣

台灣第一個提供兩岸購屋服務的房仲業──永慶房屋，目前在上海已有37家店，今年大陸業績的成長率就比去年成長一倍以上。上海永慶房屋副總經理陳史翎指出，11月的成交量更是明顯放大，比10月增加了4成，主要是大家趕在年底政策性購房優惠期結束前買房，以享受節稅的優惠。

永慶房仲集團總經理廖本勝指出，大陸今年很多城市的房地產行情都很火爆，預期未來的成長動能也很強。最近剛獲得正名的上海永慶房屋目前是集團中成長率最高的事業體，明年展店速度將加快。

陳史翎分析，台灣人到大陸買房地產最喜歡上海，目前台灣人也算是上海房地產的買方主力之一。最大的主力──溫州客，因為在地對市場敏感，在今年第一波房地產起漲點時，3月就開始進場買；台灣客多在5月進場，目前還未有賣出的跡象。以他在上海10年的觀察，台灣客以中線投資居多，大多希望持有10到20年，屬於理性的投資。

目前跨海買房地產的族群主要有三類：一是已經在大陸工作的人，主要是自住傾向；第二類是人住在台灣，但因為朋友有投資獲利的經驗，受到鼓勵或被推薦來買房地產的；第三類是台籍海外華人，像是移居美國、加拿大的台灣人；這類台籍的海歸派，持有大陸房地產的時間也比較長。「因為海外資金換成人民幣之後，可以在大陸坐等人民幣升值，賺匯差；加上房價上漲，可說是兩頭賺。所以不用像溫州客做短線。」他說。

視訊購屋 省卻跨海奔波

在MOU通過後，永慶房仲網就在網站上增設兩岸匯率與坪數的換算服務，讓台灣投資人更方便在自己的預算範圍內搜尋適合的大陸房地產標的。雖然MOU生效前，目前兩岸購屋的金流問題還難暢行無阻，但最近有愈來愈多的客戶透過視訊會議，減少跨海買房的奔波之苦。

陳史翎表示，最近有兩個客戶分別在台灣和大陸，以視訊會談，只談了半小時，就以500萬人民幣，折合台幣2500萬元成交一棟住宅，過程很有效率。之後台灣客戶先在台灣永慶房屋付款，上海永慶房屋再完成訂約協議。

這個案例中的台灣買方是利用出差時到大陸看房子，但因為行程很趕，現場看完房子後，來不及和屋主見面就返台了。經過考慮後，他決定出價洽談，因為買賣雙方的價錢差距接近，所以永慶房屋就安排兩岸的視訊會議，讓買賣雙方面對面協商。結果不僅價格洽談順利，因為台灣買方在大陸有人民幣帳戶，所以屋款就在大陸直接以人民幣支付，過程更單純了。

特設VIP首席服務團隊

除運用科技讓購屋更便利外，因為有能力跨海置產的投資人，都屬於高資產的客戶，為了爭取商機，永慶房屋就設有20位首席服務團隊，以服務VIP貴賓進行兩岸房地產的交易。另外目前有多位曾派駐過上海的店長，也能在台灣就近提供諮詢。

永慶首席房產顧問葉國華指出，今年以來，出現很多以前看不到的客戶，尤其是台籍海歸派。他們回台的時間短，工作忙，看屋還不時要接國際電話，講的是英語、德語、法語，他們看台灣1億元以上的房子，也會詢問上海的物業。

服務這類需要兩岸看房的客戶，葉國華說，因為他們對兩岸的房地產市場都不是太了解，所以會先作整體市場的介紹，尤其是北中南三都會和上海房地產行情的概況，然後再依客戶的需求作說明。在客戶前往上海看房前，會先在台灣開視訊會議，和上海永慶房屋的人員溝通，之後這位人員也會到上海機場去接機，讓客戶更安心。

（文轉B3版）