（文接B2版）陳史翎指出，目前台灣人購買上海的房地產，標的絕大多數都在300萬人民幣以上，約新台幣1500萬元以上的產品；主要購買的價位區間是500萬至800萬人民幣，台籍海歸派也都購買這價位區間的房子，包括辦公室和豪宅，有名氣的湯臣一品、華府天地等豪宅比較受歡迎。

選擇美元房貸最划算

在區位的選擇上，依上海永慶房屋的統計，台灣人喜愛的板塊包括閩行區的莘庄、七寶板塊；長寧區的中山公園、古北板塊；徐匯區的徐家匯板塊；浦東陸家嘴的聯洋板塊等

決定購屋後，房仲業會提供法務、結匯、稅金等的手續服務。陳史翎指出，大陸賣方都只收人民幣，沒有人想收將來會貶值的美元。但如果買賣雙方在海外都有美元帳戶的話，也可以採取在境外以美元付款的方式比較方便。

因為台灣人習慣做中期的房屋投資，陳史翎建議投資人向外資銀行申請美元貸款。因為美元未來會貶值，貸款選擇美元等於未來還款金額會愈來愈少，銀行會負責把每期的貸款轉成人民幣給屋主。持有的房屋是人民幣資產，未來售屋是收進人民幣，而人民幣在升值中，等於兩頭賺。目前美元放款利率在3%左右，也很低。但是像花旗、匯豐等外商銀行還是會要求申辦美元房屋貸款的客戶，首付款一定要付人民幣。

永慶首席房產顧問葉國華表示，未來兩岸金流如果更順暢，將可以創造更多房地產交易的商機，要不然現在人民幣和台幣之間需要透過美元匯兌，交易過程中不僅有阻礙，也會產生匯兌損失。

他舉例，今年初有位北京客戶因為娶台灣媳婦，想在台灣購買一棟8800萬元的住宅，台灣賣方出價8200萬元，雙方有段差距談不下來。後來大陸買方建議，如果台灣客戶在大陸有人民幣戶頭，雙方就以人民幣直接計價，在上海付款，沒有中間的匯兌損失後，彼此出價的差距縮小很多，很快就成交了。

服務內容因地制宜

即使是同家房仲公司，在兩岸的服務內容也有差距。例如大陸規定仲介費是2%，買賣方各收1%。在大陸需要房仲業提供履約保證，還要另外收費。

永慶房仲集團總經理廖本勝指出，兩地收費不同，主要是服務性質不同，在台灣有海砂屋、輻射屋的檢測以及履約保證，但在大陸都沒有這些服務。服務要在地化，台灣創新的服務拿去大陸施行，花的成本高，客戶還不覺重要，意義就不大。

新商機：金融業大陸據點

到上海買房後若要出租，如何找房客也是學問，這也是台資仲介業的商機之一。最近有不少台資銀行和券商派駐大陸的人員，都已積極在尋找分行和新辦公室的據點，接著也會找新增外派人員的住所。

陳史翎表示，今年租貸業務已經占到上海永慶業績的5%至8%，比例算很高了。在上海租房子給外商高管人才是很大的市場，台灣反而沒這個市場，因為很多外商都撤離了。

陳史翎指出，台灣人購買的房屋品質都不差，所以租給外商的外派人員是最好的選擇。未來兩岸產業進一步開放後，租給台幹也是很好的選擇。像永慶房屋提供代尋房客的服務，但找到房客後，租金就直接由房客匯到房東戶頭，房仲公司就不再介入。

台資金融機構要找的上海據點，通常是台灣人聚集較多的地方，以方便就近服務台商。目前要找的據點不多，但因為是屬於高價的辦公室，所以對房仲業來說，是一項值得開發的新商機。

陳史翎指出，兩岸房仲未來的商機主要在商辦。今年以來，大陸的商辦漲幅落後一般商品房，而且大陸的商業辦公室只租不售，交易量不大，如果要買，就要去跟剛興建的大樓協商。台資金融機構開始營業後也是逐步的擴張，所以先租辦公室是比較好的選擇。

房仲業者預期明年在ECFA簽訂後，兩岸人流和金流的往來會更順暢，到時跨海房產交易也可望更便利。