永慶房屋後發先至，大陸規模超越許多登陸10多年的台商房仲業，並創造出單店的高業績。成功複製台灣團隊運作的模式是永慶高生產力的關鍵。未來更將擴大兩岸幹部的輪調，增加整合兩岸服務的競爭力。

永慶房屋在上海發展4年後，目前共擁有37家店，在上海房仲業的總排名是第6名，位居台資房仲公司的第1名，同時單店的營業績效也是最高的。今年已開始獲利，明年將加快展店，目標是2010年底展店至60家。

永慶房屋第一年到大陸發展時，董事長孫慶餘就親自到當地市場督軍。雖然永慶的名稱被大陸業者搶先註冊，只能以「台慶房產」的品牌經營，不過並沒有影響發展的腳步。最近順利取回「永慶房產」的使用權之後，更可增加兩岸的品牌優勢。

永慶房仲集團總經理廖本勝指出，台灣學長學弟制的團隊精神在大陸複製成功，是創造單店高績效的重要原因。「房仲業是人的產業，也是情報的產業。如果大家願意彼此互通訊息，可以加快成交的案量。」

台灣經驗仍需在地調整

上海永慶房屋副總經理陳史翎指出，移植台灣的經驗後，還要依當地情況作漸進式的修改，才能創造高績效。例如台灣人買賣房屋重視服務，所以採委託制。但大陸地方太大，如果每個案子都要變成委託制，單是每位客戶跑一趟，請他們簽委託合約，就要花很多時間和人力的成本，所以永慶房屋在大陸是採取「掛牌制」，先讓客人出價。等到價格接近時，再簽委託，也就是「未委託，先即時銷售」的變通辦法，以提高效率。

目前上海永慶房屋有9成的客戶是大陸人，已成功在地化，台籍幹部不到10位，主要都是區經理級，店長已經都是大陸人。上海永慶房屋的招募競爭力強，流動率也比同業低，主要是提供的待遇高於同業，大學畢業生月薪2000人民幣的保障底薪，優於業界的1200元人民幣，並且提供員工宿舍。店長月薪有5000人民幣。

強化人才輪調 厚實兩岸經驗

目前永慶已培養了8位有大陸經歷的店長回台服務。廖本勝指出，未來將加強「兩岸人才輪調」，集團副科長級以上的幹部都會參與輪調，讓他們同時具備兩岸房地產市場經驗。大陸幹部來台受訓也可以更了解集團的企業文化。明年會先招待績優的陸籍幹部來台觀光及受訓。

目前上海前五大的房仲業，有兩家香港的仲介商，三家大陸本土的公司，店數在80家至200家店之間。以營業收入計算，位居第6名的永慶房屋店數只有37家，單店績效突出。廖本勝指出，上海單店的生產力高是同業業績的兩倍以上。

廖本勝指出，今年大陸開10家店，開店速度緩慢，主要是找不到店面，希望明年能加速展店。3年後可做到上海第1名。永慶房仲集團希望在未來3年內，培養20位總經理人才。「大陸一個城市，就可以有一個總經理。」