（文接B8版）其實我們飯店就是賣環境、賣那個感覺。單是靠建築物，一棟大樓再怎麼有創意，也沒辦法創造出很漂亮的環境和氛圍。

問：你都透過何種管道去找到有山有水，而且是大片、獨立的土地？

答：我以工商建研會理事長的身份，常帶團參加大陸各地的洽談會，常常1個月就有1、2次洽談會。在洽談會中，可以和當地書記、市長會面，請他們介紹不錯的土地，再去考察。而且還可向他們爭取優惠，各城市提供的優惠不一樣，也要看個案。北京、上海也許不希罕台商，比較難拿到優惠，不過像武漢就很希望台商過去投資。也要看行業別，大陸方面目前也比較喜歡飯店的投資，會稍微比別的行業多優惠一點。

官員效率不同 青島最佳

問：除了青島年底動工，其他飯店的進度如何？

答：青島預計今年12月動工，會是最快營業的一家。桂林可能要到明年上半年，我希望快速擴張，大概2、3年內就會有10家左右。

青島本來是最後申請的，我去年10月才去洽談，今年7、8月剛談好，申請執照不到1年就下來了，進度最快，主要是官員效率高。像桂林就申請了3年，因為農地要變更地目，需要經過中央和地方許多層級，聽說3年算正常了。現在手續差不多了，預計還差半年左右。蘇州申請了8年，主要是更換地點多次，現在才確定地點。

土地開發案牽涉到各地政府的配合度，如果他們不積極，一個案子要弄到好，大概要蓋1000個印章，比台灣還複雜。如果政府願意幫忙，會全部辦好再給你土地，青島就是單一窗口，所以效率高。

房地產還可蓬勃發展20年

問：作為開發商，你對大陸房地產市場的前景看法如何？

答：大陸在10年內，還可以挑到不錯的地。像大西部現在正在發展，重慶、成都人口多，我們最近也準備過去考察。

就市場發展來說，還可蓬勃發展20年。大陸目前對住宅的需求正熱起來，除了幾個高房價的特殊個案外，我認為房價平均來講還是很低的。

問：兩岸房地產業有合作空間嗎？

答：兩岸合作可有可無。要合作主要是欠資金、技術或資源，房地產是地緣性很高的行業，目前進軍對方市場時，只有公關門檻較高。其實兩岸都有業者在談，但目前雙方都不缺錢，所以合作可有可無。