幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭，各有各的不同。套在一些創業失利的台胞個體戶身上，那就是他們失利經歷各不相同。不過他們並不灰心，因為成功的創業，往往建立在是許多失利的經驗上。

失敗1未經市調衝動創業

許多來廈門創業的台商，有的把妻小都帶來，屬移民式創業者；有的傾其所有，大刀闊斧創業。但在沒有充分進行市場調研的情況下，台胞就憑衝動與感覺，不僅很難成功，反而面臨失敗。

三十而立的台商李先生來廈門遊玩，逛中山路時，一時衝動想要做珍珠奶茶。他想當然地認為，珍珠奶茶在台灣、廈門名氣都很大，只要有做得好、人流也旺，肯定能賺錢。

不久，李先生正式到廈門開店，投資了數十萬元，過不了多久，他就發現不對頭，趕緊關門啦！他給記者算了筆賬，中山路店面貴，一個月所有費用加起來以3萬元人民幣計算，如果營業10小時單賣奶茶1杯2元錢來算，1天就要賣500杯，平均1個小時就得售出50杯。這只能保證3萬元營業額，那麼利潤在哪兒呢？以此計算，真的很難堅持下去。

李先生自我總結說，小本生意好計畫，不能像做咖啡店那樣經營。他說，「雖然來自台灣的東西會加分，不過東西不夠好，大陸客也只是嘗鮮而已。如果租金太高、本益比不理想，就很可能是幫房東賺錢，所以要做充足的市場調查。特別是對那些進入門檻低、技術水準要求低、競爭激烈的一些食品行業，要與本地人拼，很難有優勢。」

失敗2品牌不合消費習慣

台商盧傳儒在美國生活了18年，當初因「太無聊」選擇來廈創業，也帶來了一些法國的品牌化妝品。本以為價位不是很高，又是法國貨，品質、技術來說都是「尚好」，事前也做大量的市場調研，想必打開市場應該不是太難的事。

不想，他在廈門、上海分別開的4家「彩妝世界」連鎖店，統統遭遇滑鐵盧。

事後，盧傳儒將此歸結為「不夠瞭解大陸的購買意願」。他一直在反思，發覺品牌「不對味」才是最大的失敗原因，「一個地方要接納一個品牌再形成市場，在短時間內沒那麼容易。何況每個地方對產品均有不同的定位。」

有品牌還得融入當地人的口味，這是盧傳儒總結出來的經驗。他舉例說，「屏東萬巒豬腳」在台灣知名度總該大吧，但事實上，台商開張的「屏東萬巒豬腳店」不到兩年，就以失敗告終。原因何在？廈門人飲食很清淡，豬腳再怎麼製作也屬油膩之物。嘗鮮可以，長此單一經營，也就對不上廈門人的味了。

失敗3生搬硬套台灣模式

台灣經驗，曾經是近10年來台灣人引以為傲的名詞。但現在，假如還只

（文轉B7版）