正當台資銀行熱情眺望中國市場、陸銀虎視虎視眈眈台灣之時,盤據台灣金融市場近50年的外國銀行,已早一步耕耘新世代的主力市場:兩岸客戶群;甚者,台灣市場能因此納入外銀集團的亞太市場發展藍圖,部分在地市場的競爭弱點得以稍勢去化,讓台灣人才等優勢條件亦能加以突顯。

對於陸銀登台,在台外銀不怕各項業務上的競爭,反而因為與陸銀在中國市場的合作關係,例如百餘年來從未離開中國的匯豐銀行,已扮演陸銀認識台灣資本市場的導引人,外銀以位居國際的超然角色,進一步把陸銀登台轉化成自己的多元商機。

在台外銀的真正目的,不只在分食台灣競爭且薄利的市場,台灣子行的身份,讓外銀運用台灣籌碼與地理位置,憑藉各家的國際網絡與資源互補等全球化優勢,有更大的空間向大中華市場多管道延伸,緊盯兩岸三地的明日大餅。

外銀取自國外總部的支援,是台灣金融業者難以超趕的。花旗(台灣)銀行為突顯業務的差異性,該行總裁利明獻在09年強力邀約花旗環球固定收益指數部門,首度在台灣成立亞洲中心,並由9成為台灣專業人才組成的團隊,同時設有業務行銷或客戶管理的單位。

台灣花旗環球The Yield Book暨固定收益指數部門董事總經理林瑩慧指出,台灣花旗團隊將因此服務全亞洲的央行、投資法人、保險公司等,並參與全球債券指數商品的研發工作,是台灣金融市場過去沒有的機會與經驗。

從台灣走出去的客戶,尤其是大陸台商及海外台籍富人,正是在台外銀的掌上明珠。渣打銀的台灣中小企金部門,09年非常聚焦在有跨境交易需求的業者,特別是中國大陸每2星期就派人前往拜訪,結果原先設立的台商服務櫃台Taiwan Desk不符實際需求,第4季改派台籍風險管理人員直接駐地,新加坡籍的李明德對兩岸市場的發展潛力「驚為天人」,「實在有太多生意,等著我們去拿下來!」

事實上,匯豐銀行和渣打銀行也在09年下半年開始反向拓展商機,把在中國的陸企或陸銀客戶導引進入台灣市場,多次舉辦「台灣行」說明會,為他們介紹台灣股市、台灣產業結構、台商特性,甚至台灣都會商業不動產投資標的,把外銀的跨境優勢附加更大的價值。一如匯豐銀行主席鄭海泉(Vincent Cheng)所言,匯豐集團深耕大中華市場,是要把市場餅做的更大,「其中,不能沒有台灣!」。