▲戴志康用文化創意打造建築,用文化創意打造新浦東。
▲黃瀚泓是總體開發高手,曾是創造上海「新天地」的團隊成員之一。

(文接B2版)很大的距離的,他還是個創業家,會繼續創作。至於成功之道,是時代給了他機會,因為中國現在可說是邁入一個新唐朝世代,還有很多未來的可能性可以發揮。

梁美芬 靈活行銷拓閘北

香港商崇邦集團則是踏進閘北區,善用市場調查與整體行銷取勝,打造出「大寧國際廣場」的代表作,近年再前進浦東開設「金橋國際廣場」,同樣在上海站穩一席之地。該集團副總經理梁美芬說,92年到上海閘北區,發現這是一個舊工業區塊,因為發展落後,連道路都標示不清,甚至還曾一度找不到自己買的土地。

也因此,梁美芬說,當年多數人都不看好該區發展,但我們看到閘北人口多、離上海核心區近、沒有大型賣場等利基點,由於本身就是學廣告行銷出身,因此採取焦點團體的市調方式進行評估。

梁美芬舉「金橋國際廣場」為例,她說,她不相信報告,因此在做焦點團體調查時,並非等著市調公司的報告結果,而是親力親為跟著每一個焦點團體進行訪談,自己實際聽,要用自己的感覺,透過實際的反應,來確認想法是否正確,透過調查,她發現浦東以藍領與科技人才為主,生活踏實、不愛奢華,但重視小孩與家庭,因此在這部分願意花錢。

也因為調查結果,原本規劃1400坪的溜冰空間,因此修正為親子遊戲空間的動感天地,搭配一連串的靈活行銷手法,現在廣場內幾乎每家店都生意興隆,這是梁美芬做這份事業最大的成就感。

至於外商的經營方式,她說,外來廠商如果只做純住宅,不一定能比本土開發商有優勢,因此要做比較複雜,專業、技術性高的城市綜合體,才會比較有機會,「金橋國際廣場」就是以商業廣場為主體,搭配周邊街道的店面招商,最後再搭配部分住宅項目的整體規劃切入市場,成效就很不錯。

黃瀚泓 創意生活玩造鎮

同是港商的時尚生活中心集團總裁黃瀚泓,也是總體開發的高手,最早是打造上海「新天地」團隊的一員,善用當地資源,再融合現代元素,以創意將兩者加以融合,是他的致勝秘訣,最新作品位於上海郊區朱家角的「水都南岸」,就是把國際創意生活方式帶入上海的新手法。

黃瀚泓說,到上海就是要找定位特殊的商品切入市場,不要做當地開發商就可以做的東西。「水都南岸」在地點選擇上就相當特殊,位於文化古鎮朱家角附近,在上海位處邊陲,但,是上海人解放壓力的好去處,也很適合舉辦商業會議,加上城鎮化的發展,正是屬於大城市與鄉村的過度地帶,未來發展值得期待。

銷售做法上,「水都南岸」也很特別。黃瀚泓表示,整個「水都南岸」走國際新市鎮模式,加上有可行駛遊艇的水道蜿蜒其中,生活質感奇佳。不過,第一期主要以招商為主,鎖定具有特色的文化創意業者進駐,規劃1樓店面,2、3樓當作工作坊與居住的透天住宅,不考慮連鎖業者,專門邀請有想法、有獨特作品的文創人才來開店,藉此形成社區特色後,才進行一般住宅及豪宅的銷售,同時還規劃有商務會館供商務會議使用,可以說是從無到有的造鎮計畫。